大手ITコンサルティング会社でのクライアントパートナー(流通・サービス、小売領域顧客担当)の求人
求人ID:103090
募集終了
転職求人情報
職種
クライアントパートナー(流通・サービス、小売領域顧客担当)
ポジション
シニアスタッフマネージャー
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ
680万円〜1,000万円
仕事内容
●採用部門、またはアサイン予定プロジェクトの概要 ※組織/PJのミッション
アドバンスドビジネス本部は、主に流通・サービス、小売顧客を担当領域としたコンサルティングサービスを担っています。同本部の領域は、創業より得意としている領域であり、これまで戦略的ITを顧客に提供し、多くの実績を残しています。今後の展開としては、既存顧客ビジネスの維持・拡大を実行しつつ、これまで培ってきたノウハウや資産を活かした横串ソリューション開発し、実行していく計画であり、積極的に新規顧客獲得を行っていきます。
●職務内容の概要
・流通・サービス、小売顧客を担当領域とした新規顧客開拓、セールス活動
・既存顧客に対するアフターセールス活動
●職務内容の詳細
クライアントパートナー(営業)として、以下のセールスライフサイクルをコンサルタントと共に実施します。
-Go to Market Plan(GTM)策定
-見込み顧客の発掘と新規開拓活動
-顧客インフルエンサー、ステークホルダーの特定およびリレーション構築
-アカウントプラン、セールスシナリオの策定およびセールスプロセスに対するリーダーシップ
-オポチュニティマネジメント
-ソリューション開発
-クロージング
-プロジェクトフォローおよびアフターセールス(アップセル/クロスセル)
アドバンスドビジネス本部は、主に流通・サービス、小売顧客を担当領域としたコンサルティングサービスを担っています。同本部の領域は、創業より得意としている領域であり、これまで戦略的ITを顧客に提供し、多くの実績を残しています。今後の展開としては、既存顧客ビジネスの維持・拡大を実行しつつ、これまで培ってきたノウハウや資産を活かした横串ソリューション開発し、実行していく計画であり、積極的に新規顧客獲得を行っていきます。
●職務内容の概要
・流通・サービス、小売顧客を担当領域とした新規顧客開拓、セールス活動
・既存顧客に対するアフターセールス活動
●職務内容の詳細
クライアントパートナー(営業)として、以下のセールスライフサイクルをコンサルタントと共に実施します。
-Go to Market Plan(GTM)策定
-見込み顧客の発掘と新規開拓活動
-顧客インフルエンサー、ステークホルダーの特定およびリレーション構築
-アカウントプラン、セールスシナリオの策定およびセールスプロセスに対するリーダーシップ
-オポチュニティマネジメント
-ソリューション開発
-クロージング
-プロジェクトフォローおよびアフターセールス(アップセル/クロスセル)
必要スキル
●求める経験・スキル(業務知識、IT技術、専門性)
コンサルティングファーム、プライムSI企業でのコンサルティング、提案経験があること
流通・サービス、あるいは小売業界に対する高い専門性があること
顧客CxOレベルへの営業経験、リレーション構築実績があること
プロダクトアウト(製品売り)ではなく、顧客経営課題解決を根幹としたコンサルティングセールス経験があること
英語力があれば尚可
●求めるプロフェッショナル/ヒューマンスキル(人物面)
高いコミュニケーション力(難しいことをわかりやすく相手に伝える能力)
高い理解力
論理的思考力
挑戦心・アントレプレナーシップ
向上心・熱意・バイタリティ
柔軟性(良いものを取り入れて進化する)
高いプレゼンテーション力・交渉力
俯瞰的/体系的な視野/思考
コンサルティングファーム、プライムSI企業でのコンサルティング、提案経験があること
流通・サービス、あるいは小売業界に対する高い専門性があること
顧客CxOレベルへの営業経験、リレーション構築実績があること
プロダクトアウト(製品売り)ではなく、顧客経営課題解決を根幹としたコンサルティングセールス経験があること
英語力があれば尚可
●求めるプロフェッショナル/ヒューマンスキル(人物面)
高いコミュニケーション力(難しいことをわかりやすく相手に伝える能力)
高い理解力
論理的思考力
挑戦心・アントレプレナーシップ
向上心・熱意・バイタリティ
柔軟性(良いものを取り入れて進化する)
高いプレゼンテーション力・交渉力
俯瞰的/体系的な視野/思考
就業場所
就業形態
正社員
企業名
大手ITコンサルティング会社
企業概要
ITを武器とした課題解決型のコンサルティングサービスを提供します。中小・中堅企業から大企業まで、お客様の抱える経営上の課題を経営者の視点で共有し、お客様のビジネスの本質を理解した上で、実践的なノウハウをもとに先進ITを駆使した情報システムを構築することで課題を解決するITコンサルティングを行います。
企業PR
お客様の真の成功のために、経営戦略、業務改革、システム改革の3つの複合的視点をもってお客様の課題解決にあたります。
業務カテゴリ
組織カテゴリ
備考
東京本社
ITコンサルタントの求人情報
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SIerの求人情報
転職体験記
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