株式会社SHIFT/【急募】ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのアカウントセールスの求人

IT予算100億円を超える規模の大手・中小企業を中心に、お客様のソフトウェア開発体制構築からプロセス改善まで開発モデル自体を抜本的に変革する大規模なテストアウトソーシングの提案営業、推進を行っていただきます。

＜配属部署について＞
■営業本部　営業部
　所属人数：9名

＜具体的な仕事内容＞
■市場調査、営業戦略の策定
■訪問から受注後フォローまで一連の営業業務
　ーお客様（経営層）とお客様の将来像に関するディスカッション
　ーお客様のIT開発プロセス、予算、年間案件数の把握
　ーお客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
　ーアカウントプラン実現に向けた社内体制構築及びチームビルディング　　　　
　　プロジェクト事例）　
　　・事業会社及び情報システム子会社における開発業務とテスト業務の分業、テストセンターを活用したアウトソーシングの推進
　　・事業会社の経営層に対するコスト削減、開発ライフサイクル短縮施策の提案
　　・事業会社及び情報システム子会社における大規模システム構築における全工程を網羅したQCDリスクの低減提案
　　　　
＜その他＞
■サービス展開の背景
企業の競争力向上のためには戦略的なIT施策は必要不可欠ですが、同時に現代のIT業界は技術者の不足という根本的な課題を抱えています。また、成功率3割以下といわれる大規模開発プロジェクトにおけるリスクを軽減させるためには、Wモデルの構築を推進することが重要となります。当社では、これらの市場背景と課題に応えお客様にプロジェクトの企画・開発工程に注力していただくため、上流工程から下流工程までを網羅した専門的なコンサルティングと、適切な体制の構築、テストリソースの提供等を行っています。

【必須】
■大企業を対象とした5年以上の法人営業経験
■高いコミュニケーション能力
■お客様経営層と自社経営層などを俯瞰して最適なカバレッジプランを立てることができる方

【尚可】
■業務改革アウトソーシング（BTO）やITアウトソーシングの提案経験
■コンサルティングファームでのBPRプロジェクトに携わった経験
■大企業の経営者及びエグゼクティブ層への提案経験

金融機関などのエンタープライズ領域におけるミッションクリティカルな基幹システムから、ECサイト、スマートフォン向けアプリ・ゲーム検証まで、幅広い分野のお客様に対する品質保証サービスを主力事業とするIT企業。2005年創業以来の成長を続け、現在2000名超となる企業規模となっております。

完全週休2日制
有給休暇
特別休暇
慶弔休暇
産前産後休暇

社会保険制度あり
研修あり
福利厚生施設利用制度

ソフトウェアの品質保証およびテストを専門とする企業、最近はIT全領域のサービス支援を視野に入れております。