HR techサービス提供企業でのフィールドセールス（リファレンスチェックツールサービス）の求人

【フィールドセールスについて】
大手一部上場企業/ベンチャー企業の経営者・採用人事担当者に対して新規MRR獲得を担っていただきます。
多くの採用人事・経営者は「リファレンスチェック」という言葉を正しく理解していません。そんな中、初回顧客接点時に、「リファレンスチェック」の価値と重要性を伝えることは重要な仕事です。

当社の営業活動は通常の商材よりもお客様の思考が潜在層であることが多いです。
ほとんどの企業様が採用において抱えている大きな課題は転職者様の母集団形成です。
その前提条件の中、顧客の採用状況を理解し、採用課題の優先順位を整理し、ミスマッチの課題の重要性を説いていただきます。

採用は人事だけの問題でなく採用の失敗は経営課題にまで影響を及ぼすことを理解した上で、企業の採用課題、経営課題まで入り込んで、御用聞きにならず向き合う姿勢が大切です。
そのために、採用失敗を減らすための情報（勤怠、ストレス耐性など）と、採用成功を増やすための情報（スキル、カルチャー）を知り、確実に採用成功を増やすのがフィールドセールスの役割となります。

【業務詳細】
・営業戦略の立案・遂行
・商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進めること
　※アポイントの取得はISが担当します
・初期商談 受注までの検討フォロー
・提案資料作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン
・失注理由からのサービス改善案の提示

【この仕事で得られるもの】
● 市場から注目される SaaSビジネスにおける、フィールドセールスとしてのスキルアップ
市場からBtoB/SaaSが注目されるなか、フィールドセールスは重要な役割を担います。
顧客と進撃に向き合い、正しい顧客を見極め、顧客の課題解決に向けたソリューションを提供するポジションです。

● 新しいマーケットをつくりあげる経験
国内の転職市場に”リファレンスチェック”という新しい採用文化の確立を目指す、国内では全く新しい概念のHRサービスです。
これまでのHR業界の仕組みを一変させる革新的なサービスの立ち上げ、新たなマーケットを確立させる経験を積むことができます。

●必須スキル
・法人営業経験3年以上

【下記いずれかのご経験をお持ちの方】
・経営者など決裁者向けの営業経験
・マーケットを作る段階から新規開拓の営業活動を行っていた経験
・エンタープライズ向けの営業経験をお持ちの方

●歓迎スキル
・お客様の課題が捉えにくい商材の営業活動を行っていた経験
・採用担当や人事としてのご経験をお持ちの方

●求める人物像
・売って終わりではなく、受注はスタートである、と本心で思える方
・自ら課題を発見し、チームを巻き込んで改善できる方
・何かしらで圧倒的な成功体験を持っている方
・考え込まずにすぐに行動に動ける方
・伝え方や声のトーンなど、営業の基礎が身についている方
・前例もなく意思決定の早い環境（カオス）であっても、楽しめる方
・常に学習を劣らず、学習意欲が高い方
・採用ミスマッチに課題感があり事業共感性がある方
・サービス拡大のために本気で事業へコミットできる方