日系大手電機・通信機器メーカーでのDXソリューション営業(大手リテール新規顧客向け)の求人
求人ID:1211578
募集終了
転職求人情報
職種
DXソリューション営業(大手リテール新規顧客向け)
ポジション
担当〜主任(チームリーダー級)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ
イメージ:〜750万円
仕事内容
(1)アプローチ先新規顧客(もしくは部門)の選定、現状分析、めざす姿の立案、ギャップ分析、短中期的な施策の立案を、直属上司となるマネージャと共に行う。アプローチ先は日本の超大手リテール企業のため、市場に広くアプローチするというよりは顧客企業グループ各社/各部門への侵攻となる(時には時間がかかる)。
(2)立案した施策に対し、仮説検証を繰り返し、施策の遂行と、練り直しを継続する。
(3)期待される半期別予算(受注、売上)、KPIの達成を目指す。
<ポジションのアピールポイント>
・特に新規(非当社ユーザ)のアプローチを主体とするため、常に新しいソリューション、技術、サービスなどに関わる仕事となります。
・アプローチ顧客の規模が大きいため、商談規模が自然と大きくなります。導入に成功した場合、社会価値も大きく、世の中への貢献を実感することができます。
・商談は全て新規あるいはリプレースとなるため、自分自身で獲得したことが明白で、キャリアとして残せます。
(2)立案した施策に対し、仮説検証を繰り返し、施策の遂行と、練り直しを継続する。
(3)期待される半期別予算(受注、売上)、KPIの達成を目指す。
<ポジションのアピールポイント>
・特に新規(非当社ユーザ)のアプローチを主体とするため、常に新しいソリューション、技術、サービスなどに関わる仕事となります。
・アプローチ顧客の規模が大きいため、商談規模が自然と大きくなります。導入に成功した場合、社会価値も大きく、世の中への貢献を実感することができます。
・商談は全て新規あるいはリプレースとなるため、自分自身で獲得したことが明白で、キャリアとして残せます。
必要スキル
<必須要件>
【MUST】
・ITソリューションやSIの提案・営業経験(3年以上)*特にクラウド、サービス
・お客様のDXに熱意を持って対応できること
【WANT】
・リテール業界におけるシステム提案、SI経験
・お客様上位層とのコミュニケーション、提案経験
・新規顧客開拓経験(単品販売ではなく、お客様とソリューションを作り上げる拡販経験)
<求める人物像>
・新規開拓営業ができる粘り強さ
・明るく、前向き、誰とでも話すことができる
・熱心で、親しみが持てる
【MUST】
・ITソリューションやSIの提案・営業経験(3年以上)*特にクラウド、サービス
・お客様のDXに熱意を持って対応できること
【WANT】
・リテール業界におけるシステム提案、SI経験
・お客様上位層とのコミュニケーション、提案経験
・新規顧客開拓経験(単品販売ではなく、お客様とソリューションを作り上げる拡販経験)
<求める人物像>
・新規開拓営業ができる粘り強さ
・明るく、前向き、誰とでも話すことができる
・熱心で、親しみが持てる
就業場所
就業形態
正社員
企業名
日本を代表する電機・通信機器メーカー
企業概要
通信インフラ設備で国内首位。ITサービスを強化。
企業PR
メーカーからシステムインテグレーターへ大規模変革を実現した企業。現在は、コンサルティングフェーズから顧客の課題解決に取り組む企業への変革に挑戦している。意欲的な環境で、定年退職年齢の撤廃によるハイスキル人材の継続登用、ハイパフォーマンス人材に対するインセンティブ制度の導入など、次々にチャレンジを進めている。
業務カテゴリ
組織カテゴリ
備考
ソリューションセールスの求人情報
- 【大阪】国内シェアトップクラスの会計システム企業におけるITソリューション営業/~800万円/大阪府
- 【神奈川 (相模原)】インターネットサービス事業会社でのソリューションセールス/~800万円/神奈川県
- 日系コンサルティングファームの国内営業職 Business Development Manager(インダストリー担当)/~1000万円/お問い合わせください。
- 日系コンサルティングファームの国内営業職 Business Development Manager(CRM担当)/~1000万円/東京都
- 製造業の変革を成功に導くプロフェッショナルファームでのアカウントマネジメント(営業職)/~1600万円/東京都
事業会社の求人情報
メーカーの求人情報
転職体験記
- 日系大手証券会社からグローバル大手金融情報サービス・カンパニーへ(30代/女性/私立大学卒)
- 長年のIT営業キャリアを活かして、ITコンサルティング企業へ(40代/男性/私立大学卒)
- 日本を代表する大手グローバル企業出資のSaaS型サービス提供企業におけるソリューションセールスへ(30代/女性/私立大学卒)
- 転職活動の上流から下流まで寄り添ったご支援で、日本を代表する電機・通信機器メーカーへ(40代/男性/私立大学院卒)
- 生産管理とシステムの幅広い業務経験を活かして、システムコンサルティング、インテグレーション企業へ(50代/男性/私立大学卒)
- メガバンクでのデジタルバンキング企画に挑戦(40代/男性/国立大学卒)
- 資格と経験を活かして、日本を代表する電機・通信機器メーカーへ(40代/女性/私立大学卒)
- 自身のキャリアアップに向け、外資系データ分析企業(30代/男性/私立大学卒)
- 更なるキャリアアップを目指して、金融系情報ベンダーへ(40代/男性/私立大学院卒)
- IT業界の営業職として転職を希望、金融系情報ベンダーへ(20代/女性/国立大学卒)