弁護士支援サービス会社でのエンタープライズセールス（電子契約サービス）の求人

【職務概要】
大手グループ会社と当社の合弁会社にて、エンタープライズ系企業（従業員500名以上規模）向け導入提案を実施

【職務詳細】
当社クラウド電子サービスでは、契約プロセスを「作成」・「締結」・「保管」・「履行」の4つのプロセスに機能を分類し、それぞれの機能をシームレスにつなぎ、ワンストップで利用できるサービスの提供を目指しています。現在は「締結」・「保管」機能に焦点を当て、当社のサービスを提供しています。

エンタープライズ系企業の経営者・事業部門の責任者といったレイヤーに対して、当社クラウド型電子契約サービスを活用した業務効率化のコンサルティングを行っていただきます。本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、長期間をかけて関係構築をし導入に至るケースもございます。

また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入も多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。

導入後はオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングで改めて導入期よリも深掘した提案を実施しています。

導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。

具体的には...
・大手グループやその他から流入するリードに対し、電話・メールやオンライン商談ツールを活用して営業活動を行う
・エンタープライズ系企業の特徴や業界による商流の違いを見極め適切なロードマップを策定する
・企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウド型電子契約サービス導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める

【必須要件】
●スキル面
・SaaS/ERP/ソフトウエア業界でのBtoB営業経験1年以上

【歓迎要件】
・SFA　MAなどの管理・分析ツールの知識
・営業力強化のための研修や教育体制の構築経験

【求める人物像】
・目標達成志向
・自ら課題を見つけ、解決のために周囲を巻き込み行動できる当事者意識
・知的好奇心が強く、幅広い業界知識の習得を厭わない成長意欲
・未完成の事業/組織を、当事者として共に創っていくベンチャー志向
・クラウドサインのミッション、ビジョン、バリューへの共感