弁護士支援サービス会社でのエンタープライズセールス(電子契約サービス)の求人
求人ID:1212456
募集終了
転職求人情報
職種
エンタープライズセールス
ポジション
マネージャー候補
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ
年収450万円〜800万円
仕事内容
【職務概要】
大手グループ会社と当社の合弁会社にて、エンタープライズ系企業(従業員500名以上規模)向け導入提案を実施
【職務詳細】
当社クラウド電子サービスでは、契約プロセスを「作成」・「締結」・「保管」・「履行」の4つのプロセスに機能を分類し、それぞれの機能をシームレスにつなぎ、ワンストップで利用できるサービスの提供を目指しています。現在は「締結」・「保管」機能に焦点を当て、当社のサービスを提供しています。
エンタープライズ系企業の経営者・事業部門の責任者といったレイヤーに対して、当社クラウド型電子契約サービスを活用した業務効率化のコンサルティングを行っていただきます。本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、長期間をかけて関係構築をし導入に至るケースもございます。
また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入も多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。
導入後はオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングで改めて導入期よリも深掘した提案を実施しています。
導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。
具体的には...
・大手グループやその他から流入するリードに対し、電話・メールやオンライン商談ツールを活用して営業活動を行う
・エンタープライズ系企業の特徴や業界による商流の違いを見極め適切なロードマップを策定する
・企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウド型電子契約サービス導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める
大手グループ会社と当社の合弁会社にて、エンタープライズ系企業(従業員500名以上規模)向け導入提案を実施
【職務詳細】
当社クラウド電子サービスでは、契約プロセスを「作成」・「締結」・「保管」・「履行」の4つのプロセスに機能を分類し、それぞれの機能をシームレスにつなぎ、ワンストップで利用できるサービスの提供を目指しています。現在は「締結」・「保管」機能に焦点を当て、当社のサービスを提供しています。
エンタープライズ系企業の経営者・事業部門の責任者といったレイヤーに対して、当社クラウド型電子契約サービスを活用した業務効率化のコンサルティングを行っていただきます。本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、長期間をかけて関係構築をし導入に至るケースもございます。
また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入も多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。
導入後はオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングで改めて導入期よリも深掘した提案を実施しています。
導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。
具体的には...
・大手グループやその他から流入するリードに対し、電話・メールやオンライン商談ツールを活用して営業活動を行う
・エンタープライズ系企業の特徴や業界による商流の違いを見極め適切なロードマップを策定する
・企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウド型電子契約サービス導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める
必要スキル
【必須要件】
●スキル面
・SaaS/ERP/ソフトウエア業界でのBtoB営業経験1年以上
【歓迎要件】
・SFA MAなどの管理・分析ツールの知識
・営業力強化のための研修や教育体制の構築経験
【求める人物像】
・目標達成志向
・自ら課題を見つけ、解決のために周囲を巻き込み行動できる当事者意識
・知的好奇心が強く、幅広い業界知識の習得を厭わない成長意欲
・未完成の事業/組織を、当事者として共に創っていくベンチャー志向
・クラウドサインのミッション、ビジョン、バリューへの共感
●スキル面
・SaaS/ERP/ソフトウエア業界でのBtoB営業経験1年以上
【歓迎要件】
・SFA MAなどの管理・分析ツールの知識
・営業力強化のための研修や教育体制の構築経験
【求める人物像】
・目標達成志向
・自ら課題を見つけ、解決のために周囲を巻き込み行動できる当事者意識
・知的好奇心が強く、幅広い業界知識の習得を厭わない成長意欲
・未完成の事業/組織を、当事者として共に創っていくベンチャー志向
・クラウドサインのミッション、ビジョン、バリューへの共感
就業場所
就業形態
正社員
企業名
グロース上場の業種特化型プロフェッショナルポータルサイト
企業概要
東証グロース上場。業種特化型プロフェッショナルポータルサイトを運営。
企業PR
提供する電子契約サービスは業界首位。
業務カテゴリ
組織カテゴリ
備考
営業の求人情報
- 【急募】グローバルでサービスを展開する大手外資系ITサービス企業でのLife Science Sales position(Account Manager)/~1600万円/東京都
- ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのカスタマーサクセスコンサルタント(リモート可)/~1200万円/東京都
- ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのセールスエンジニアマネージャー/800万円~1200万円/東京都
- 東証プライム上場 大手プライムSIerでの大手クレジットカード会社向けアカウント営業 ユーザ部門担当/~800万円/東京都
- 事業会社での経営企画(営業管理)(管理職)/~800万円/神奈川県
事業会社の求人情報
独立系の求人情報
転職体験記
- 金融機関から大手PEファンド投資先の消費財業界へ(20代/女性/私立大学卒)
- デジタルマーケティング責任者としての経験を活かして、大手商社設立の食品EC企業へ(40代/女性/私立短期大学卒)
- キャリアアップ・年収アップを実現、大手系データセンター会社へ(20代/女性/私立大学卒)
- 今までの経験を活かして、ICTコンサルティング企業へ(40代/男性/私立大学卒)
- 長年のIT営業キャリアを活かして、ITコンサルティング企業へ(40代/男性/私立大学卒)
- 日本を代表する大手グローバル企業出資のSaaS型サービス提供企業におけるソリューションセールスへ(30代/女性/私立大学卒)
- 大手通信サービス会社の画像認識ソリューション子会社でのマーケティングマネージャーへ(20代/女性/国立大学院卒)
- IT業界の営業職として転職を希望、金融系情報ベンダーへ(20代/女性/国立大学卒)
- デジタルマーケティングの専門性を活かして大手損害保険会社のデジタルマーケティング・プランナーへ(40代/男性/私立大学卒)
- メーカーでの様々な経験を活かして、日系大手電機・通信機器メーカーにおける金融業界向けソリューション営業へ(40代/男性/私立大学卒)