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グローバルでサービスを展開する大手外資系ITサービス企業でのMESビジネス開発リード【東京/大阪/名古屋】の求人
求人ID:1215945
募集終了
転職求人情報
職種
MESビジネス開発リード
ポジション
担当者
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ
応相談（経験・能力を考慮の上当社規定により決定）
仕事内容
1.顧客とのコミュニケーション対応、顧客・業務の問題点やニーズを明確にし、ビジネスオポチュニティに変換する。
2.新規顧客との関係を調査・構築し、ビジネス成長のための強固なパイプラインを確保する。ネットワークを成長させ、維持、活用することにより潜在的なクライアントに会い、収益増加につなげる。
3.事業拡大戦略を策定し、リーダーシップを発揮し、成長計画の実行を推進する。TCSのソリューション・サービスを提示し、既存の関係を強化し、既存のビジネスと顧客満足度を向上させる。
4.潜在顧客、および顧客組織内の意思決定者を特定し、製品・サービスおよびアプローチを売り込む。顧客の意思決定者と会社のプラクティスリーダー/プリンシパルとの間でミーティングを設定する。
5.TCS MESが提供するサービスの内容を理解し、顧客に提示する - ビジネス説明/提案書。
6.競争上の優位性を定義し、顧客/見込顧客がTCSをパートナーとして活用し、両者双方にメリットがもたらされる主な理由を確立する。
7.海外のチーム(オフショアチーム)と連携し、クライアントのニーズ、懸念事項、目的に沿った提案を作成する。
8.新たなサービス、製品、アライアンスの開発を目的とし、ビジネストレンドについて中間管理職および上級管理職に提案を行い、相談する。
9.エキスポやイベントに参加し、顧客、パートナーとのネットワーク作り、コールドコールなどを行う
【プロジェクトの詳細】
エンジニアリング＆インダストリアルサービス（EIS）部門の一員として、エンジニアリング、PLM、MES、IoTのソリューションとサービスで世界的に大きなシェアを持つ大規模なビジネスユニットの所属となる。日本のディスクリート製造業とプロセス製造業の顧客に対するMESのプリセールス活動を行う。
2.新規顧客との関係を調査・構築し、ビジネス成長のための強固なパイプラインを確保する。ネットワークを成長させ、維持、活用することにより潜在的なクライアントに会い、収益増加につなげる。
3.事業拡大戦略を策定し、リーダーシップを発揮し、成長計画の実行を推進する。TCSのソリューション・サービスを提示し、既存の関係を強化し、既存のビジネスと顧客満足度を向上させる。
4.潜在顧客、および顧客組織内の意思決定者を特定し、製品・サービスおよびアプローチを売り込む。顧客の意思決定者と会社のプラクティスリーダー/プリンシパルとの間でミーティングを設定する。
5.TCS MESが提供するサービスの内容を理解し、顧客に提示する - ビジネス説明/提案書。
6.競争上の優位性を定義し、顧客/見込顧客がTCSをパートナーとして活用し、両者双方にメリットがもたらされる主な理由を確立する。
7.海外のチーム(オフショアチーム)と連携し、クライアントのニーズ、懸念事項、目的に沿った提案を作成する。
8.新たなサービス、製品、アライアンスの開発を目的とし、ビジネストレンドについて中間管理職および上級管理職に提案を行い、相談する。
9.エキスポやイベントに参加し、顧客、パートナーとのネットワーク作り、コールドコールなどを行う
【プロジェクトの詳細】
エンジニアリング＆インダストリアルサービス（EIS）部門の一員として、エンジニアリング、PLM、MES、IoTのソリューションとサービスで世界的に大きなシェアを持つ大規模なビジネスユニットの所属となる。日本のディスクリート製造業とプロセス製造業の顧客に対するMESのプリセールス活動を行う。
必要スキル
【実務経験要件】
1.ディスクリート製造またはプロセス製造業界での12~15年のドメイン経験(自動車/航空宇宙/ライフサイエンス/重機など、少なくともひとつの業界における経験)
2.日本人であるか日本に10年以上滞在し、日本語が堪能であること。
3.「製品」 を市場に投入する際の課題とプロセスに関する業界知識、およびこのプロセスにおけるMESの価値を明確に理解していること。
4.MESツールとプロセスに関する知識と実装経験
5.レガシー/社内MES/生産管理ソフトウェア開発の経験
6.製品やサービスの販売を通じて、MES/MOMの事業拡大につながる実証されたプリセールス経験。
7.強力な分析と見積もり経験、優れたコミュニケーションスキルと顧客対応スキル。
【必須（MUST）】
1. 工学部卒業
2. 生産計画、生産管理についての十分な理解と経験
3. 主要なMES ソフトウェア (例：Apriso、SIMATIC IT、GE、Rockwell等)の知識 (機能)
4. 優れたコミュニケーションスキル(書く・話すの両方)
5. 日本のセールス手順・プロセスの理解
6. 高い顧客志向、自主的、自立的、自発的
7. 優れたプレゼンテーション作成および交渉スキル""
【あれば望ましいスキル】
1. 工学の学士号経営管理またはMBA
2. MES製品へのMES導入のエンド・ツー・エンドの経験
3. 英語と日本語に堪能で、オフショアとオンサイトの両方のチームとやりとりすることが可能
4. 製造業(自動車、航空、重機)における経験""
【LANGUAGE】
Bilingual
Japanese 70% [Speaking, reading, writing] & English 30% [Speaking, reading, writing]
1.ディスクリート製造またはプロセス製造業界での12~15年のドメイン経験(自動車/航空宇宙/ライフサイエンス/重機など、少なくともひとつの業界における経験)
2.日本人であるか日本に10年以上滞在し、日本語が堪能であること。
3.「製品」 を市場に投入する際の課題とプロセスに関する業界知識、およびこのプロセスにおけるMESの価値を明確に理解していること。
4.MESツールとプロセスに関する知識と実装経験
5.レガシー/社内MES/生産管理ソフトウェア開発の経験
6.製品やサービスの販売を通じて、MES/MOMの事業拡大につながる実証されたプリセールス経験。
7.強力な分析と見積もり経験、優れたコミュニケーションスキルと顧客対応スキル。
【必須（MUST）】
1. 工学部卒業
2. 生産計画、生産管理についての十分な理解と経験
3. 主要なMES ソフトウェア (例：Apriso、SIMATIC IT、GE、Rockwell等)の知識 (機能)
4. 優れたコミュニケーションスキル(書く・話すの両方)
5. 日本のセールス手順・プロセスの理解
6. 高い顧客志向、自主的、自立的、自発的
7. 優れたプレゼンテーション作成および交渉スキル""
【あれば望ましいスキル】
1. 工学の学士号経営管理またはMBA
2. MES製品へのMES導入のエンド・ツー・エンドの経験
3. 英語と日本語に堪能で、オフショアとオンサイトの両方のチームとやりとりすることが可能
4. 製造業(自動車、航空、重機)における経験""
【LANGUAGE】
Bilingual
Japanese 70% [Speaking, reading, writing] & English 30% [Speaking, reading, writing]
就業場所
就業形態
正社員
企業名
グローバルでサービスを展開する大手外資系ITサービス企業
企業概要
グローバルでサービスを展開する大手外資系ITサービス企業
企業PR
数々のグローバル企業に価値をもたらしてきた、業界最高水準のITサービスやソリューションをお客様に提供します。
組織カテゴリ
備考
プリセールスの求人情報
コンサルティングファームの求人情報
コンサルティングの求人情報
転職体験記
- 日系大手証券会社からグローバル大手金融情報サービス・カンパニーへ（30代/女性/私立大学卒）
- 長年のIT営業キャリアを活かして、ITコンサルティング企業へ（40代/男性/私立大学卒）
- 日本を代表する大手グローバル企業出資のSaaS型サービス提供企業におけるソリューションセールスへ（30代/女性/私立大学卒）
- 転職活動の上流から下流まで寄り添ったご支援で、日本を代表する電機・通信機器メーカーへ（40代/男性/私立大学院卒）
- 生産管理とシステムの幅広い業務経験を活かして、システムコンサルティング、インテグレーション企業へ（50代/男性/私立大学卒）
- メガバンクでのデジタルバンキング企画に挑戦（40代/男性/国立大学卒）
- 資格と経験を活かして、日本を代表する電機・通信機器メーカーへ（40代/女性/私立大学卒）
- 自身のキャリアアップに向け、外資系データ分析企業（30代/男性/私立大学卒）
- 更なるキャリアアップを目指して、金融系情報ベンダーへ（40代/男性/私立大学院卒）
- IT業界の営業職として転職を希望、金融系情報ベンダーへ（20代/女性/国立大学卒）