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クラウドプラットフォーム運営企業でのStrategic Business Development Manager (Territory), Public Sectorの求人

求人ID:1225119

募集終了

転職求人情報

職種

Strategic Business Development Manager (Territory)

ポジション

Manager

おすすめ年齢

20代
30代
40代
50代以上

年収イメージ

年収イメージ:〜1200万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)

仕事内容

当社は、パブリックセクターにおける幅広いお客様(中央省庁、地方自治体、独立行政法人、病院、診療所、教育機関、など)にて様々なユースケースでご利用が広がりつつあります。この流れを加速し、日本のパブリックセクターにおけるデジタルトランスフォーメーションを加速するために、テリトリー領域における事業開発マネージャーを募集します。

このポジションでは、パブリックセクターにおけるお客様のうち、特に中堅・中小規模のお客様層をターゲットとしています。日本全国で活躍する数多くのお客様をカバーするため、お客様とのダイレクトなコミュニケーションとともに、当社のパートナー様との協業や、マーケティング部門と連携したマスコミュニケーションなどの、当社のビジネスをスケールする仕組みを構築していくことが重要になります。また、短期および中長期の事業開発の戦略の立案だけではなく、ハンズオンでの実行(営業活動を含む)に取り組むことも期待されます。その際には、社内の関係部門(営業部門、パートナー部門、ソリューションアーキテクト部門、マーケティング部門、など)との緊密に連携していただきます。

このポジションの候補者には、テクノロジーの幅が広い当社のサービス群を理解し、技術面で造詣の深いお客様ともスムーズに折衝できる、テクニカルスキルとコミュニケーションスキルが必要となります。特定のテクノロジーに偏った知識ではなく、ITに関する幅広い知識や提案経験から、お客様のニーズを把握し、パブリックセクター全体で当社の利用を促進する仕組みの構築に取り組むことが期待されます。

このポジションでは、パブリックセクターにおける幅広いお客様とのコミュニケーションを通じて、日本のパブリックセクター(中央省庁、地方自治体、独立行政法人、病院、診療所、教育機関、など)の変革を加速し、日本の社会全体を大きく変えることに貢献できます。また、業務を通して幅広い当社のテクノロジー、先進的なテクノロジーに関する知識を深めていただくことができ、事業開発マネージャーと大きく成長できることも、本ポジションの魅力です。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。

役割と責任:

・パブリックセクターにおける担当テリトリーのカバレッジプランの作成と実行
・スケール可能なカバレッジメカニズムの構築
・関連するメトリクスの管理とそれを踏まえた改善プロセスの構築
・お客様のセグメントのニーズに応じたセールスキットの作成
・パートナー様との連携を通じたお客様の開拓

必要スキル

●Basic Qualifications
・IT業界における7年以上の、営業、事業開発、マーケティングの経験
・ビジネスに対する深い洞察力
・卓越した分析スキル、その分析結果からお客様への提案を生み出した経験
・社内のステークホルダーとのエンゲージをした経験
・プロジェクト設計から実行までを一気通貫にドライブした経験
・日本語での優れたコミュニケーション能力
・シニアリーダーやエンジニアと協働した経験
・不確実な状況に対処し、自らクオリティの高いアウトプットを提供した経験

●Preferred Qualifications
・英語での優れたコミュニケーション能力
・エンジニアの経験
・パブリックセクターに関連したプロジェクトやプログラムをドライブした経験
・ビジネス、エンジニアリング、テクノロジーに関する学位
・クラウドに関する経験、もしくは、AWS Certificationの保有

就業場所

就業形態

正社員

企業名

クラウドプラットフォーム運営企業

企業概要

クラウドプラットフォーム運営企業

企業PR

世界で最も包括的で広く採用されているクラウドプラットフォーム企業

業務カテゴリ

組織カテゴリ

備考

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