大手総合電機会社でのロジスティクス業界を担当するソリューション営業の求人

【配属組織名】産業・流通営業統括本部　流通営業本部　第二営業部　第三グループ

【配属組織について（概要・ミッション）】
産業・流通営業統括本部は、“IT×OT×プロダクト”を強みに、課題の解決と経営視点での事業最適化を図るトータルシームレスソリューションを提供しています。
我々の組織は社会インフラを支えるロジスティクス業界(大手物流会社)における真のビジネスパートナーとしてカーボンニュートラルの実現を目指すエネルギーマネジメント、配送最適化や倉庫内の効率化・自動化などのスマートロジスティクス、ERP(特にSAP)やクラウド基盤などのIT等、当社が持つポテンシャルを最大限に活かし、社会課題を解決することによって世の中の人々のQoL(※)を向上する重要な役割を担っています。

※Quality of life：生活の質、人生の質

【募集背景】
コロナ禍の巣ごもり需要、EC分野伸長による業界の急成長に伴い、ロジスティクス業界全体が大転換期を迎えており、我々が所属する産業・流通部門の注力業界になっています。
そのような中、DX(デジタルトランスフォーメンション)が加速化するロジスティクス業界において「顧客起点の価値創出」の事業やビジネスモデルの変革を担い、当社のシェア拡大、ひいては人材不足や働き方改革、カーボンニュートラルなどの社会課題解決に向けて我々と一緒に取り組んで戴ける方を募集しています。

【ミッション／期待する役割・責任】
ロジスティクス業界における当社グループの総合営業として、当社の強みである“IT×OT×プロダクト”を活用したソリューション提案を行い、担当するお客様から業界全体、ひいては社会全体課題の解決を実践し、人々のQoL向上に貢献する。

【職務概要】
・ロジスティクス業界(大手物流会社)の総合営業として担当するお客様の特に事業企画・環境・IT部門へのスマートロジスティクス、エネルギーマネジメント、IT基盤等のソリューション拡販活動。
〇トラックの配送最適化や物流倉庫内のロボティクス、マテハン装置を活用した省人化、自動化などのスマートロジティクス分野
〇物流倉庫、拠点含む物流ネットワーク全体のエネルギーマネジメント、2030年までのカーボンニュートラル実現する再生エネルギー活用したエコシステム分野
〇EFP(特にSAP)に代表されるお客様の経営・事業基盤を支えるIT分野

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・IT×OT×プロダクト全般
＜参考URL＞
・配送最適化サービス
・サプライチェーン最適化サービス
・SAPソリューション

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
・ロジスティクス業界(大手物流会社)への営業活動を通じて労働力不足やカーボンニュートラルなどの社会課題解決を実現し、世の中の人々のQoL向上に貢献できます。
・お客様と一緒に新規ビジネス創出、ビジネスモデル変革などに携わることで、自分自身の成長にも繋がる新しい分野にチャレンジすることができます。
・様々な業界で推進されているDX化の中でインパクトの大きい提案や最適化ソリューションを提案、実現し社会貢献する事が出来ます。

【必須条件】・営業/SEもしくはコンサルタントとして、顧客対応（主に顧客の課題抽出〜協創）の経験【実務経験5年程度】のある方
・自部門の担当領域のみならず、当社の総合力を武器にお客様の課題を本質的に解決していくことをめざしており、お客様視点でソリューション提案をできる方

【歓迎条件】
・ロジスティクス業界、または社会インフラ関連の業界動向・課題やビジネスモデルについて幅広い視野・知見をお持ちの方
・スタートアップ企業との連携や、お客様へのDX導入など新規ビジネス創出に携わった方
・ロジスティクス業界の担当経験がある方
・IT分野（特にSAP、クラウド基盤）に携わった経験のある方【業界問わず】
・デザイン思考やファシリテートスキル

【求める人物像】※人柄・コンピテンシー・期待行動 等
・新しい事へ積極的に挑戦できる方
・営業として自立・自走できる方
・明るく前向きにチャレンジできる方
・自らが積極的に社内外の人脈を広げて、ソリューションを提案するスタイルの営業ができる方
・社会課題解決して世の中に貢献したいと思っている方

【最終学歴】
学歴不問