大手総合電機会社での中国地方公共団体への社会インフラビジネス営業【担当者クラス】の求人

【配属組織について（概要・ミッション）】
中国地方の地方公共団体、国土交通省等を主要顧客とし、社会インフラ（上下水道・道路・環境・防災分野）の課題解決に向けた、システムプロダクト（電気・電気通信設備）DX支援サービス（AI等を活用したクラウドサービス）の営業活動を行っています。
中国エリア全体の課題解決に向けて営業活動を展開しています。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・上下水道分野（中央監視システム、受配電システム、制御システムなど）
・環境分野（エネルギー管理システム、水素活用など）
・防災分野（防災情報システム、放射線監視システム、雨水排水施設制御システムなど）
・分野共通（DX支援クラウドシステム、官民連携事業開拓）

【募集背景】
上下水道分野をはじめとした社会インフラ事業は、施設の更新費用の増大や税収減に起因する財政難の解消や、脱炭素や防災・減災等の社会の要請への対応など、解決すべき様々な課題を抱えています。
当社は長く社会インフラ事業に取り組んできており、これまで培ってきた豊富な経験を基に高品質なプロダクツ・OTシステムを提供してお客様の事業運営を下支えしつつ、IT技術を活用したDXの推進や官民連携事業への参画など、お客様の経営課題の解決に向け新たな活動に取り組んでいます。
市場の変化に対応し、社内外のリソースを活用して効果的なソリューションを提供し、地域社会における課題解決に向け意欲的に取り組んでいける人財を募集します。

【職務概要】
・官公庁担当営業として、主にOT関連案件の情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案、入札、手配、納入までの一連の営業活動
・納入した製品・ソリューションのアフターサービスに関する営業対応
・販社、特約店（全7社）と協力した営業活動（パートナービジネス）
・市場動向に関する情報の収集および営業活動の計画立案と実行
・業績管理資料の作成

【職務詳細】
1.水環境分野を中心とした下記に関するビジネス
　・上下水道分野（中央監視システム、受配電システム、制御システムなど）
　・環境分野（エネルギー管理システム、水素活用など）
　・防災分野（防災情報システム、放射線監視システム、雨水排水施設制御システムなど）
　・分野共通（DX支援クラウドシステム、官民連携事業開拓）
2.自治体、官庁の窓口営業として、当社が提供する各種製品、ソリューションの提供
3.中国エリアの上下水道・道路・環境・防災分野における営業活動計画の立案と実行
4.受注、売上、入金資料作成

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・当社グループが保有するIT×OT×プロダクツの総合力を生かしつつ、他社との協業も柔軟に取り入れながら、地域社会がかえる様々な課題（経営効率化、脱炭素、防災等）に対して最適なソリューションを提供していくことで、人々の暮らしを支える社会への貢献を実感し、やりがいと達成感が得られます。
・主力である上下水道事業においては、当社独自技術を含むDXプラットフォームや各種アプリケーションを武器に、データの収集やAIによる施設の最適制御システム等の営業活動を展開し、お客様のDX推進に貢献します。
・近年はDBO方式を主流とする官民連携手法での大規模更新事業が増えつつあり、他業種（土木、建築、機械、運転管理など）との連携も重要になります。
　自らが中心となって様々なステークホルダーとの連携をコーディネートし目標を達成していくことで、幅広い視野が身に付き、自身の成長にも繋がります。
・基本的にはチームとして成果を出すことをめざして取り組みます。チームの中での充実したOJTによるスキルアップがはかれます。

【必須条件】・下記のいずれかの経験（目安3年以上）。
　1.法人のお客様へのアカウント営業もしくはシステムエンジニアの経験
　2.官公庁もしくはコンサルティング会社における設備工事の設計経験
・社内外のステークホルダーと信頼関係を構築し、ビジネスを展開できる方。
・コミュニケーション能力が高い方（様々な業種や立場の方と誠実に相対し、連携が出来ること）。
・チームで成果を上げることへの喜びを感じる方。

【歓迎条件】
・電気、情報通信の基礎知識をお持ちの方（電気・電気通信工事施工管理技士取得、理系学科卒など）。
・公共団体への営業経験をお持ちの方。
・複数分野の営業経験がある方。

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
＜全職種共通（当社グループコンピテンシー）＞
・安全と誠実：自身や他者のために正しいことを迷わず行う
・チャレンジ（開拓者精神）：迅速に行動し、成功に向けて失敗から学ぶ
・カスタマー・フォーカス（誠）：顧客に共感し、協働してイノベーションを創出する
・コラボレーション（和）：敬意を持って、積極的に発言し、他者の意見を真摯に聞く
・成長：自身や他者、組織の成長を貪欲に求める
＜その他職種特有＞
・効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
・強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
・さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
・多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。
・複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対してうまく対応する。

【最終学歴】
高卒以上