ヒト・IT・業務課題に対するソリューション提供企業での営業(責任者)の求人
求人ID:132937
募集終了
転職求人情報
職種
営業
ポジション
営業責任者
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ
年収イメージ:〜1200万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
仕事内容
●概要:
自社製品であるスマートデバイス向けPOS製品 営業部の営業責任者をお任せします。
営業戦略構築、マニュアル作りをはじめとした標準化を進めつつ、リーダーやメンバーまでの人材配置を進めていただきます。
会社全体を俯瞰しながら、営業組織を作り、営業企画・事業企画・システム開発部門他との連携を図っていただきます。
●具体的な仕事内容
・直販営業におけるターゲット市場の仮説構築、アプローチ、営業戦略の立案、営業の実行、振り返りとターゲットの調整(直販顧客は飲食、小売、美容を中心とした国内外の多店舗経営チェーンがターゲット)
・代理店営業における、チャネル戦略の立案と実行、パートナーの販売促進推進、新規アライアンス先開拓
・プライシング
・商談時におけるポイント整理、課題整理、クロージングまでのストーリー作りとマニュアルも含めた標準化
・受注分析の整理とナレッジ共有
・営業マネージャー、営業メンバーの育成
・上記を事業責任者、営業企画、事業企画とともに連携して進めていただきます
●スマートデバイス向けPOS製品とは:
スマートデバイス向けPOS製品は、業界で唯一の多言語・多通貨・多消費税を実現した、飲食・小売業様向けのクラウド型モバイルPOSシステムです。
クラウド型モバイルPOSシステムはPOSの機能の他に、店舗の経営改善を行うためのデータの利活用が可能で、小売・飲食・理美容など様々な業種・業態のお客様が、クラウド型モバイルPOSシステムを利用することで経営課題を発見し、売上拡大や業務効率化につなげて頂くことを目的としています。
●クラウド型モバイルPOSシステムが目指す世界観:
個人と法人をつなぎ、 “人と組織の成長創造インフラ” を目指します。
今後はFintech領域や B2Cアプリ、予約などのサービス投入し、クラウド型モバイルPOSシステムのサービスレベルを強化すると共に更なるサービスを積み上げていきます。
他社との差別化を図りながら、クラウド型モバイルPOSシステムのマーケットを拡大していきます。
自社製品であるスマートデバイス向けPOS製品 営業部の営業責任者をお任せします。
営業戦略構築、マニュアル作りをはじめとした標準化を進めつつ、リーダーやメンバーまでの人材配置を進めていただきます。
会社全体を俯瞰しながら、営業組織を作り、営業企画・事業企画・システム開発部門他との連携を図っていただきます。
●具体的な仕事内容
・直販営業におけるターゲット市場の仮説構築、アプローチ、営業戦略の立案、営業の実行、振り返りとターゲットの調整(直販顧客は飲食、小売、美容を中心とした国内外の多店舗経営チェーンがターゲット)
・代理店営業における、チャネル戦略の立案と実行、パートナーの販売促進推進、新規アライアンス先開拓
・プライシング
・商談時におけるポイント整理、課題整理、クロージングまでのストーリー作りとマニュアルも含めた標準化
・受注分析の整理とナレッジ共有
・営業マネージャー、営業メンバーの育成
・上記を事業責任者、営業企画、事業企画とともに連携して進めていただきます
●スマートデバイス向けPOS製品とは:
スマートデバイス向けPOS製品は、業界で唯一の多言語・多通貨・多消費税を実現した、飲食・小売業様向けのクラウド型モバイルPOSシステムです。
クラウド型モバイルPOSシステムはPOSの機能の他に、店舗の経営改善を行うためのデータの利活用が可能で、小売・飲食・理美容など様々な業種・業態のお客様が、クラウド型モバイルPOSシステムを利用することで経営課題を発見し、売上拡大や業務効率化につなげて頂くことを目的としています。
●クラウド型モバイルPOSシステムが目指す世界観:
個人と法人をつなぎ、 “人と組織の成長創造インフラ” を目指します。
今後はFintech領域や B2Cアプリ、予約などのサービス投入し、クラウド型モバイルPOSシステムのサービスレベルを強化すると共に更なるサービスを積み上げていきます。
他社との差別化を図りながら、クラウド型モバイルPOSシステムのマーケットを拡大していきます。
必要スキル
●必須経験
・法人営業経験
・営業組織のマネジメント経験
・営業戦略の構築と実行経験
●歓迎する経験
・営業部署の立ち上げ経験
・「どうして成功できたのか」「成功体験を再現するためには」を言語化出来る能力
・商材とターゲットを見て、どのような営業ストーリーが想定されるのか、何がネックになるかを考えられる力
・ソフトウェアベンダーでの法人向け営業のご経験
・アライアンスパートナーを組んできたご経験
・IT系での代理店ビジネスのご経験
・法人営業経験
・営業組織のマネジメント経験
・営業戦略の構築と実行経験
●歓迎する経験
・営業部署の立ち上げ経験
・「どうして成功できたのか」「成功体験を再現するためには」を言語化出来る能力
・商材とターゲットを見て、どのような営業ストーリーが想定されるのか、何がネックになるかを考えられる力
・ソフトウェアベンダーでの法人向け営業のご経験
・アライアンスパートナーを組んできたご経験
・IT系での代理店ビジネスのご経験
就業場所
就業形態
正社員
企業名
ヒト・IT・業務課題に対するソリューション提供企業
企業概要
●ヒト・IT・業務を軸に企業の課題に対し、主に以下のソリューションを提供:
業務プロセスコンサルティング、システム企画・開発、システム運用・保守、パッケージソフト導入及び保守運用、インフラ設計構築、クラウドサービス、ICTアウトソーシング、新エネルギーアウトソーシング、セールスアウトソーシング、WEBアナリティクスサービス、バックオフィス支援、カスタマーサポート支援
業務プロセスコンサルティング、システム企画・開発、システム運用・保守、パッケージソフト導入及び保守運用、インフラ設計構築、クラウドサービス、ICTアウトソーシング、新エネルギーアウトソーシング、セールスアウトソーシング、WEBアナリティクスサービス、バックオフィス支援、カスタマーサポート支援
企業PR
人材サービス企業の時価総額ランキング世界 6 位、従業員数5万名以上(2020年3月現在)のグループ企業の中で、SIerの機能を担う会社です。平均残業時間16.2時間等、働き方にも力を入れている企業です。
業務カテゴリ
組織カテゴリ
備考
営業の求人情報
コンサルティングファームの求人情報
コンサルティングの求人情報
転職体験記
- 金融機関から大手PEファンド投資先の消費財業界へ(20代/女性/私立大学卒)
- デジタルマーケティング責任者としての経験を活かして、大手商社設立の食品EC企業へ(40代/女性/私立短期大学卒)
- キャリアアップ・年収アップを実現、大手系データセンター会社へ(20代/女性/私立大学卒)
- 今までの経験を活かして、ICTコンサルティング企業へ(40代/男性/私立大学卒)
- 長年のIT営業キャリアを活かして、ITコンサルティング企業へ(40代/男性/私立大学卒)
- 日本を代表する大手グローバル企業出資のSaaS型サービス提供企業におけるソリューションセールスへ(30代/女性/私立大学卒)
- 大手通信サービス会社の画像認識ソリューション子会社でのマーケティングマネージャーへ(20代/女性/国立大学院卒)
- IT業界の営業職として転職を希望、金融系情報ベンダーへ(20代/女性/国立大学卒)
- デジタルマーケティングの専門性を活かして大手損害保険会社のデジタルマーケティング・プランナーへ(40代/男性/私立大学卒)
- メーカーでの様々な経験を活かして、日系大手電機・通信機器メーカーにおける金融業界向けソリューション営業へ(40代/男性/私立大学卒)