上場ITベンチャー企業でのアカウントエグゼクティブ（大手企業向けソリューション提案 / エンタープライズセールス）の求人

当社の幅広い顧客のなかでも大手企業に特化し、営業活動を行っていただきます。
営業1人あたりの担当社数は通常の提案営業職よりも少なく、提案期間も長期に渡りますが
その分案件は大型ですので、受注の喜びは非常に大きなものとなります。
コミュニケーションのDXカンパニーとして、プロダクトの提案に留まらず、顧客ニーズに合わせて
先進的な技術を取り入れ、上流からワンストップで幅広く提案することが必要になります。
そのため最新のテクノロジーの知識や、ソリューション提案力、コンサルティング力がつけられる他、
大型の提案は社内外との様々なパートナーと恊働して提案するため、プロデュース力なども身につきます。
＜仕事内容/ミッション＞

【短期】
・大手企業のお客様が感じている課題やニーズのヒアリング
・聞き取った内容から潜在化している部分までの分析
・それぞれのお客様課題に沿ったソリューションの提案
・上記を繰り返し、深耕していく

★具体的な提案内容
1．コミュニケーションサービス事業（SaaS + Service)
・大企業へのコミュニケーションサービスの大規模全社導入の提案
・SaaS：ZoomやQumu、テレキューブサブスクリプションetc..
・Service：導入コンサルティングやオンボーディングプラン、サポートプランetc..

2．オンラインイベント事業（SaaS + Service)
・ビジネスカンファレンスや展示会などのオンライン化のご提案
・講演から商談、懇親会のオンライン化
・映像を活用したリードジェネレーション、リードナーチャリングのオンライン化
・上記を自社や他社のサービスを組み合わせながら課題解決のご提案を頂きます
　のサービスを組み合わせながらソリューション提案をしていきます

3．用途特化VCaaS（Visual Communication as a Servide + Service)
・エンタメや採用、教育などにおいて、Zoomなどの汎用サービスではなく
カスタマイズが求められる企業がターゲットになります
・agora.ioなどのSDKサービスなどを用いて、業界特化型の映像システム構築をご提案します
・要件定義など含めたコンサルティングから、運用支援まで含めたトータルでのご提案になる
　ケースもございます
【中長期】
・Acoount Based Marketing（ターゲットに対しての営業戦略、営業計画の立案・戦略策定・キャンペーン）
・ビジネスディベロップメント（映像サービスを中心にAIやXRなどの新技術を生かしたソリューション開発）
・マネジメント（志向性により）
etc...
☆全社で運用している人事評価制度のもと、
ご希望に応じてマネジメントの道にすすむ/プロフェッショナルとして営業の道を極める　など、
ご自身のキャリアを選択していただけます。

◆キャリアステップ
・ゆくゆくは、部署全体の業務フロー管理・改善や、お客様との年間計画レベルでの折衝、他のメンバーの教育など、
チーム・グループのマネジメント業務にステップアップしていくことが可能です。
・今回はエンタープライズセールスのグループに配属いただくことを想定していますが、社内には他にも金融・医療・災害対策など
様々なお客様を担当するグループがありますので、ゆくゆくはご希望に応じて異動することも可能です。

必須スキル・経験
1. 四年制大学卒業
2. 法人営業経験3年以上
3. 提案資料作成経験（PowerPointをはじめとしたツールを用いて）
4. ITへの興味・関心が強く抵抗がない方
5. 強い志とチャレンジングな考えをお持ちの方
6. 主体的に考え、行動し、問題解決をしてきたご経験をお持ちの方

歓迎スキル・経験
1. エンタープライズセールス（大手企業向け営業）のご経験
2. 戦略的なアカウント営業のご経験
3. コンサルティング営業のご経験
4. IT業界での営業経験
5. 0から1を作り出すなど、仕組みを考える素養がある方

求める人物像
1. 成果に対してコミットし、達成に執着できる方
2. 積極的にコミュニケーションをとり、チームで行動できる方
3. アグレッシブにチャレンジする方
4. 論理的思考ができる方
5. 探究心、好奇心の強い方