クラウドプラットフォーム運営企業での営業マネージャー（スタートアップセグメント）の求人

当社はスタートアップからエンタープライズまで幅広いお客様のシステムをクラウド上で運用するためのインフラストラクチャー、ビッグデータ分析、AI/ML、マイクロサービス、サーバーレス等のサービスを提供しています。スタートアップは当社にとって非常に重要かつ急成長しているお客様であり、トラディショナルな企業とは異なるニーズを持っています。そのため、スタートアップに特化した営業戦略、活動を実行することが必要です。

当社は急速に成長し続けており、スタートアップセグメントを担当する営業マネージャーを募集します。営業マネージャーはチームを作り、お客様を発掘し、当社ウェブサービスの利用を促進することでスタートアップのビジネス成長を支援します。全てのスタートアップに当社ウェブサービスをプライマリクラウドプロバイダーとして選択して頂くことがチームの重要なミッションです。まだ当社ウェブサービスを利用していないお客様には当社ウェブサービスへの移行を促進することも求められます。営業マネージャーは、グローバルチーム、ソリューションアーキテクト、事業開発、マーケティングとも緊密に連携して、営業サイクルを加速させることで組織の目標達成に貢献します。

スタートアップは人工知能（AI）、機械学習（ML）、サーバーレス、IoTなどの最新トレンドの中心にいます。担当するお客様は当社の最先端のテクノロジーを活用して革新し、Airbnb、Slack、DoorDash、Lyftのような、イノベーションを起こすスタートアップになることを目指しています。スタートアップに情熱を持ち、起業家精神に溢れ、変化が激しい環境の中で、野心的な目標に向かって行動し、当社のカルチャーにフィットする方を求めています。

●Roles/Responsibilities:
・目標達成のための計画策定、実行
・チームビルティング
・ファウンダー、CxOとのエンゲージメント
・スタートアップ顧客を成功に導く

●Basic Qualifications
・スタートアップに対する情熱
・10年以上のテクノロジー関連のセールスまたはセールスエンジニアリングの経験
・5年以上の営業マネジメント経験
・スタートアップエコシステム、トレンドへの知識・経験
・口頭および書面での優れたコミュニケーション能力
・英語：ビジネスレベル
・学士号

●Preferred Qualifications
・MBA / MA / MSの学位
・クラウドに関する専門知識
・チームを構築して成功に導いた実績
・エンジニアリングまたはコンピュータサイエンスのバックグラウンド