大手決済代行サービス企業の法人営業(英語人材)の求人
求人ID:108438
募集終了
転職求人情報
職種
法人営業(英語人材)
ポジション
担当者
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
仕事内容
【業務概要】
民間企業や国・地方自治体等のあらゆるお客様に対し、EC領域における総合決済サービス(クレジットカード決済やコンビニ収納、電子マネー、PayPal、代引、口座振替など多様な決済手段)をご提供します。
お客様を取り巻く環境や、お客様のビジネスモデルを理解したうえで、最適なEC決済の導入をご提案していく提案型法人営業になります。
当社には多方面の業種業態のお客様からお問い合わせがあり、国内だけでなく海外の企業からも多数のご紹介を頂戴しております。これらの流入型インバウンド営業が中心です。
提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、商品やサービスを売るのではなく、お客様の成長と成功に必要なソリューションとしてご提案する活動が中心であり、国内では前例がないような新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていくこともあります。
自社内開発による決済システムをご提供するため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い開発環境があります。これにより極めてスピード感のあるソリューション提供が可能です。
複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の問題解決にあたることも珍しくありません。
営業部門の組織体制は、担当するお客様のインダストリー(業界)によってグループ分けされているので、営業社員は担当インダストリーのプロフェッショナルとなり、お客様の様々な課題を解決していきます。
EC決済のプロフェッショナルとして、海外企業の国内進出への支援をし、新しいサービスをお客様と一緒に展開し、私たちの生活がさらに便利で快適で安心に利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。
【業務詳細】
●ECにおけるお客様の成長成功のご支援としての”決済機能”をASPでご提供する
●そのために必要な各決済機関との契約を担い、システム組込みについてご支援する
●RFI/RFPをいただいたお客様にヒアリングのうえ、最適なASPメニューをご提案する
●お客様の運用やご事情に適合したソリューション提案を行う
●テクノロジーの進歩に呼応した新しい機能をご提案する
●お客様の業界におけるTRENDに呼応した改善提案を実施する
●お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリードする
●カード会社や決済各社との交渉を行う
●パートナー企業(システム関連)との連携を維持・強化する
●お客様各業界での変化をキャプチャーし対応するためのソリューションを勘案提案する
●国内ECをさらに変革させるために必要なチャレンジを自らリードしていく
民間企業や国・地方自治体等のあらゆるお客様に対し、EC領域における総合決済サービス(クレジットカード決済やコンビニ収納、電子マネー、PayPal、代引、口座振替など多様な決済手段)をご提供します。
お客様を取り巻く環境や、お客様のビジネスモデルを理解したうえで、最適なEC決済の導入をご提案していく提案型法人営業になります。
当社には多方面の業種業態のお客様からお問い合わせがあり、国内だけでなく海外の企業からも多数のご紹介を頂戴しております。これらの流入型インバウンド営業が中心です。
提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、商品やサービスを売るのではなく、お客様の成長と成功に必要なソリューションとしてご提案する活動が中心であり、国内では前例がないような新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていくこともあります。
自社内開発による決済システムをご提供するため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い開発環境があります。これにより極めてスピード感のあるソリューション提供が可能です。
複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の問題解決にあたることも珍しくありません。
営業部門の組織体制は、担当するお客様のインダストリー(業界)によってグループ分けされているので、営業社員は担当インダストリーのプロフェッショナルとなり、お客様の様々な課題を解決していきます。
EC決済のプロフェッショナルとして、海外企業の国内進出への支援をし、新しいサービスをお客様と一緒に展開し、私たちの生活がさらに便利で快適で安心に利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。
【業務詳細】
●ECにおけるお客様の成長成功のご支援としての”決済機能”をASPでご提供する
●そのために必要な各決済機関との契約を担い、システム組込みについてご支援する
●RFI/RFPをいただいたお客様にヒアリングのうえ、最適なASPメニューをご提案する
●お客様の運用やご事情に適合したソリューション提案を行う
●テクノロジーの進歩に呼応した新しい機能をご提案する
●お客様の業界におけるTRENDに呼応した改善提案を実施する
●お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリードする
●カード会社や決済各社との交渉を行う
●パートナー企業(システム関連)との連携を維持・強化する
●お客様各業界での変化をキャプチャーし対応するためのソリューションを勘案提案する
●国内ECをさらに変革させるために必要なチャレンジを自らリードしていく
必要スキル
【必須要件】
<経験>
●英語での実務経験(メール/電話対応/商談)(1年以上)
●法人営業の実務経験(3年以上)
●提案型営業経験・実績
<スキル>
●TOEIC 800点以上
●日本語能力試験N1(外国籍の場合)
●提案書作成能力(シナリオ構成力)
●RFP解析能力
●ヒアリング能力(お客様の意図を理解できる、引き出せる)
●お客様とのリレーション構築能力
●チームビルディング能力(部門・会社を超えてリーダーシップを発揮する)
●プレゼンテーション能力(必要なことを効果的に伝えられる)
●論理的な思考と表現(説明)ができる能力
<人物像>
●数字に拘る営業マインドを持っている
●ポジティブ指向/困難な状況に自身を奮発できる耐性を持っている
●EC環境への適合性(IT全般、インターネット領域、スマホ領域、ネットワークビジネス全般等々に興味がある)
●業種業態規模別に相違するお客様環境を学び理解する姿勢(お客様の領域や目指す方向性とビジネスに共感ができる)
●親孝行を実践している、家族を大切にしている
●仲間を大事にし、リーダーシップや責任感が強い
<経験>
●英語での実務経験(メール/電話対応/商談)(1年以上)
●法人営業の実務経験(3年以上)
●提案型営業経験・実績
<スキル>
●TOEIC 800点以上
●日本語能力試験N1(外国籍の場合)
●提案書作成能力(シナリオ構成力)
●RFP解析能力
●ヒアリング能力(お客様の意図を理解できる、引き出せる)
●お客様とのリレーション構築能力
●チームビルディング能力(部門・会社を超えてリーダーシップを発揮する)
●プレゼンテーション能力(必要なことを効果的に伝えられる)
●論理的な思考と表現(説明)ができる能力
<人物像>
●数字に拘る営業マインドを持っている
●ポジティブ指向/困難な状況に自身を奮発できる耐性を持っている
●EC環境への適合性(IT全般、インターネット領域、スマホ領域、ネットワークビジネス全般等々に興味がある)
●業種業態規模別に相違するお客様環境を学び理解する姿勢(お客様の領域や目指す方向性とビジネスに共感ができる)
●親孝行を実践している、家族を大切にしている
●仲間を大事にし、リーダーシップや責任感が強い
就業場所
就業形態
正社員
企業名
クレジットカード等の大手決済代行サービス企業
企業概要
EC事業者に向け、クレジットカードという一決済手段の処理サービスを提供する会社として1990年代に事業を開始。その後、クレジットカードに加え、コンビニ決済、代引き、電子マネー等、多様な決済手段を追加し、決済サービス領域で圧倒的シェアを誇っております。
企業PR
業務カテゴリ
組織カテゴリ
備考
●勤務地:本社(東京都渋谷区)
営業の求人情報
事業会社の求人情報
金融ITの求人情報
転職体験記
- 金融機関から大手PEファンド投資先の消費財業界へ(20代/女性/私立大学卒)
- デジタルマーケティング責任者としての経験を活かして、大手商社設立の食品EC企業へ(40代/女性/私立短期大学卒)
- キャリアアップ・年収アップを実現、大手系データセンター会社へ(20代/女性/私立大学卒)
- 今までの経験を活かして、ICTコンサルティング企業へ(40代/男性/私立大学卒)
- 長年のIT営業キャリアを活かして、ITコンサルティング企業へ(40代/男性/私立大学卒)
- 日本を代表する大手グローバル企業出資のSaaS型サービス提供企業におけるソリューションセールスへ(30代/女性/私立大学卒)
- 大手通信サービス会社の画像認識ソリューション子会社でのマーケティングマネージャーへ(20代/女性/国立大学院卒)
- IT業界の営業職として転職を希望、金融系情報ベンダーへ(20代/女性/国立大学卒)
- デジタルマーケティングの専門性を活かして大手損害保険会社のデジタルマーケティング・プランナーへ(40代/男性/私立大学卒)
- メーカーでの様々な経験を活かして、日系大手電機・通信機器メーカーにおける金融業界向けソリューション営業へ(40代/男性/私立大学卒)