ITコンサルタントプリセールスコンサルティングファーム法人営業 30代 20代外資系

大手統計ソフトウエア企業でのSales Operation/Sales Operation Manager or Specialistの求人

求人ID:109421

募集終了

転職求人情報

職種

Sales Operation/Sales Operation Manager or Special

ポジション

担当者、マネージャー

年収イメージ

800万円〜1,500万円（能力、経験、実績等を考慮のうえ、当社規定により優遇）

仕事内容

同社のビジネス推進する上での重要なロールになり、カントリーマネージャーとシニアマネジメントの支援をしながら、同社の年間ビジネスプランの立案と実行のサポート、フォーキャスト及び案件管理支援プロセスのサポート、マネジメントレポートや各種分析レポートの作成、及び営業トレーニングや営業手法の導入を含む各種の営業導入支援を行います。また、本社と連携し、営業CRMプロセスの実行を支援します。

【部門仕事内容】

・同社の年間ビジネスプラン立案と実行のサポート
・Customer segmentationの企画、実行支援
・マネジメントレポート作成、各種分析レポート
・フォーキャスト案件管理支援プロセスサポート
・HQ, Regionと連動した営業CRMプロセスの実行支援
・営業トレーニングの企画、実行支援、効果測定
・カントリーマネージャー、シニアマネジメント支援

【募集ポジション仕事内容】

●同社の年間ビジネスプラン立案と実行のサポート
・年間ビジネスプランに伴うBusiness Metricsの提案、それに伴う、定期レポートの作成、分析、改善の提案

●マネジメントレポート作成、各種分析レポート
・マネジメントレポートの改善提案、作成、結果分析
・売り上げ分析(セクター、プロダクト), Team傾向分析、Win-loss

●フォーキャスト案件管理支援プロセスサポート
・パイプライン、案件レポートを含む各種レポートの提案、設計、作成、分析、改善提案

●HQと連動した営業CRMプロセスの実行支援
・営業CRMのプロセス変更やCRM上の営業Metrics導入によるFIT&Gapとクロスリージョン、カントリー関係者との交渉、営業部への導入
・各種ガイダンス案策定、営業マネジメントへの交渉と営業部への徹底
・IT部門と連携し、営業CRMのData Qualityを維持する施策の立案と実行支援、Data Qualityの担保

必要スキル

【必須条件】

・グローバル企業でのビジネスオペレーションもしくはセールスオペレーションの経験 (マネージャークラス: 10年以上、スペシャリストクラス5年以上)
・マネジメントレポート及び各種分析レポート作成経験
・年間の営業サイクル、営業プロセスの深い理解および経験、CRM含む営業案件管理支援の経験
・必要なBusiness Metricsの提案やそれをPDCAで回した経験
・セルフスターターであり、自ら考え、マネジメントや他部門を巻き込み、実行する力があること及びその経験
・シニアマネジメントからスタッフまで、相手のレベルを問わない折衝・調整能力と円滑なコミュニケーション力
・シニアマネジメントへのプレゼン経験、能力
・英語力(TOEIC 800以上) もしくはクロスリージョン、カントリーのインターナルプロジェクト経験

【有ればプラスとなる経験、スキル・知識】

・グローバルソフトウェア会社でのビジネスオペレーション、セールスオペレーションのマネジメント経験もしくはスタッフ経験
・クロスリージョン、クロスカントリーのインターナルオペレーションプロジェクトのJapanリードの経験
・大学/大学院でのビジネスの学位、もしくはそれに相当する経験
・統計学の知識
・営業, SEなどのフロント経験

就業場所

東京都

就業形態

正社員

企業名

高度な統計分析パッケージを提供

企業概要

高度なマーケティング分析パーッケージにより、企業の戦略を支えるインテリジェンスを提供するソリューションとサービスのリーディング・カンパニーです。

企業PR

業務カテゴリ

ITコンサルタントプリセールス

組織カテゴリ

コンサルティングファーム

備考

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