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大手SIerでのアライアンス先の発掘や販売立案を行うプリセールスの求人

求人ID:113101

募集終了

転職求人情報

職種

アライアンス先の発掘や販売立案を行うプリセールス

ポジション

担当者

おすすめ年齢

20代
30代
40代
50代以上

年収イメージ

応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)

仕事内容

<担当業務>
ソリューションのプリセールスメンバーとして、案件掘り起しからクロージングまで案件をドライブしていただきます。
特に、アライアンス先(代理店/再販先)の新規開拓から既存アライアンス先への営業企画提案、販売促進支援などを実施していただきます。

⇒基本的な営業プロセスを経験/習得されており、フットワークよく営業活動を遂行できるメンバーを求めています。
情報セキュリティやITインフラ分野における知識・営業経験を持ち合わせていると望ましいです。

<キャリアパス>
●1年後:チームの一員として、プリセールスとして、自らのスキルで案件ドライブが可能。
●5年後:数人で構成するチームリーダーとして、営業計画の立案、アライアンス先別戦略の検討、営業計画の管理(PDCA)を行い、取り仕切るとともに、自らお客様との重要な場面でプレゼン/折衝も実施。

<担当業務の特徴、魅力、市場における強み>
当社のソリューション(DC,/クラウド/情報セキュリティ)はまだまだ成長過程であり、市場成長率は高いビジネスとなります。当社は、後発ながら様々な情報セキュリティソリューションを含めたサービスを取り扱っており、お客様やアライアンス先のニーズに沿ったご提案が可能です。セキュリティ業界15年以上の経験者より、各ソリューションの特徴や販売方法を支援致しますので、自らのスキルアップを図ることも可能です。

必要スキル

<必須スキル>
●業種・業界知識(顧客知識):
 ・これまでの営業経験における、対象顧客の業務知識
 ・アライアンス営業(代理店向け営業)としての知見と実績
●業務知識:
 ・基本的な営業プロセスの取得/理解
 ・IT業界における市場動向、競合情報、商品知識
●IT知識(プロダクト知識):
 ・インフラ分野におけるIT知識
 ・特に、情報セキュリティに関する知識を有していればベスト
●セールス経験:
 ◇セールス物:アライアンス先との協業案件や様々なITサービスの営業経験5年以上
 ◇実績:セールス経験期間を通じて、継続的に成約実績/経験があること
●最終学歴:専門学校卒業以上

<あれば尚可>
●業種・業界知識(顧客知識):得意とする特定の業界/業務知識
●業務知識:営業経験を通じて自身で蓄積した営業ノウハウ
●IT知識(プロダクト知識):特定分野での専門的な(得意とする)IT知識(情報セキュリティ、クラウド、SOC、MSS等)
●セールス経験:
 ◇セールス物:情報セキュリティ製品やサービス等において得意分野があれば
 ◇実績:1案件1千万円以上の成約実績/経験があること
●語学力:ビジネス上での読み書きや電話会議ができるレベルなら尚可(英文書・マニュアル読解、eMailやり取り、電話英会話)

就業場所

就業形態

正社員

企業名

大手SIer

企業概要

豊富な実績と業務ノウハウ、多彩なソリューション、やサービス領域で国内トップクラスの都市型データセンターなどの豊富なリソースを最大限活用し、あらゆる業界のお客様に最適なソリューションをワンストップで提供する国内有数のITソリューションベンダー。2018年度、女性活躍推進法に基づく認定マーク「えるぼし(それも三ツ星)」を獲得。

企業PR

金融・決済領域に強みを持つ大手SIer。業界内では確固たる地位を持ち、クラウド・AIなど先端技術への進出にも意欲的。

組織カテゴリ

備考

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