【勤務地 東京/大阪】東証プライム上場 大手プライムＳＩｅｒでのＥＲＰ営業の求人

＜担当業務＞
●製品、ツールの販売ではなく、ソリューション・サービスを中心とした基幹系（ERP）・
　基幹周辺業務(intra-mart活用)の企画／開発／運用を対象とした提案型営業。
●製造業・専門商社（電子・機械）を中心に会計、販売、在庫、調達、生産管理など
　基幹業務の新規案件開拓型営業。SAPなどERP経験およびintra-martを活用した
　提案経験があれば尚良し。
●製品知識よりも顧客の業界・業務ノウハウをベースに初回訪問アポ取りから定期訪問、
　提案、受注、契約、継続フォローまでを担当できる営業。

＜キャリアパス＞
●1年後：営業グループリーダ、ソリューション推進リーダ
●5年後：営業マネージャ、ソリューション推進マネージャ（企画・マーケティング）、部門幹部候補

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●多くの既存顧客を抱え、基幹（ERP）・基幹周辺ドメインに於いて、中長期スパンで
　PDCAを自主的に実践できる環境。その為に必要な資源（人脈・リソースなど）を事業部枠、
　会社の枠を超えてアライアンス営業活動も活発にできる風土。
●新規開拓営業でリーダーシップを発揮できる。

＜必須スキル＞
●業種・業界知識（顧客知識）：
　・製造業での既存顧客向けの営業のみならず、新規開拓の営業を経験していること
　・特定ソリューションの営業経験があること
●業務知識：　
　・製造業の基幹業務（会計や販売・物流、購買、生産管理）などの言葉と意味が理解できていること
●IT知識（プロダクト知識）：
　・業界基本レベルのIT知識
　・ハードウェア・ソフトウェア・クラウドなどシステムを分解して理解できること
　・ERPまたはintra-martの営業経験があること
●セールス経験：
　◇セールス物：ERPなどのSolution営業
　◇実績：1年以上の法人向け、新規開拓営業経験があり、受注実績があること
　
＜あれば尚可＞
●業種・業界知識（顧客知識）：
　・製造業の慣習の理解
　・製造業の専門用語の理解
　・製造業での営業経験が豊富で、個々の企業や業界を理解していること
●業務知識：
　・基幹業務に深い理解があり、顧客との対話の中で課題ポイントを見出し仮説検証型提案営業ができること
●IT知識（プロダクト知識）：
　・SAP ERPの知識
　・業務アプリケーション全般
　・DWH、ＢＩ全般
●セールス経験：
　◇実績：100社以上のターゲットリストでテレフォンマーケティングなどを実施し、短期集中的に新規訪問を実践し、その結果、5社以上の定期訪問を半年以上継続したことがあること
●語学力：eMailやり取り、電話英会話、会議英会話