大手SIerでのデータセンター/クラウド/セキュリティ事業のパートナー営業リーダー(責任者)/求人ID:118695

2018/07/09
株式会社コトラ
職種 データセンター/クラウド/セキュリティ事業のパートナー営業リーダー(責任者)
ポジション マネージャー〜部長
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ 経験・能力を考慮の上当社規定により決定(年収レンジイメージ:800万円〜1200万円)
仕事内容 【担当業務(業務内容・プロジェクト)】
ITサービスのパートナー営業責任者として、パートナービジネスの立ち上げ及びパートナー及びアライアンス先の開拓/育成
・社内におけるパートナービジネスのための仕組み作りの実施
・パートナー及びアライアンス先の選定、先方得意分野と当社サービスとの組合せによるビジネス創出、拡大をイメージした上での営業活動
・営業企画立案、販売促進策策定によるパートナー及びアライアンス先の支援

【キャリアパス(1年後、5年後)】
●1年後 クラウド&セキュリティ事業におけるパートナー営業責任者
●5年後 会社全体におけるサービス事業におけるパートナービジネス責任者

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
複数の自社データセンターを持ち、自社開発のクラウドサービスやグローバルセキュリティベンダーとの提携によるサービス提供を行っています。
インフラ構築、アプリ開発、システム運用・保守まで社内で完結でき、他社とは差別化した提案や事業企画が可能です。
必要スキル <必須要件>
●業種・業界知識(顧客知識):
・パートナー営業としての知見と実績
●業務知識:
・パートナー営業プロセスの取得/理解
・データセンター/クラウド/セキュリティにおける市場動向、競合情報、商品知識
●IT知識(プロダクト知識): ・インフラ分野におけるIT知識
 特に以下のいずれかの知識が有していることが望ましい
 データセンター、クラウドサービス、セキュリティ
●セールス経験:
・パートナ営業としての経験3年以上あり、セールス経験期間を通じて、継続的に成約実績/経験があること

<尚可要件>
●業種・業界知識(顧客知識):
・得意とする特定の業界/業務知識
●業務知識:
・営業経験を通じて自身で蓄積した営業ノウハウ
●IT知識(プロダクト知識):
・特定分野での専門的な(得意とする)IT知識 (仮想化、ネットワーク、等)
●セールス経験:
・データセンター、クラウドサービス、セキュリティにおいて得意分野を持っており、1案件1千万円以上の成約実績/経験があること
●語学力:
・ビジネス上での読み書きや電話会議ができるレベルなら尚可(文書、マニュアル読解、eMailやり取り、電話英会話、会議英会話、重要商談英会話)
就業場所 東京都
就業形態 正社員
企業名 大手SIer
企業概要 豊富な実績と業務ノウハウ、多彩なソリューション、やサービス領域で国内トップクラスの都市型データセンターなどの豊富なリソースを最大限活用し、あらゆる業界のお客様に最適なソリューションをワンストップで提供する国内有数のITソリューションベンダー。2018年度、女性活躍推進法に基づく認定マーク「えるぼし(それも三ツ星)」を獲得。
企業PR
業務カテゴリ ITセールス
組織カテゴリ 事業会社
備考 設立後初のパートナ営業部が発足しました。データセンター、クラウド、セキュリティサービスの販売経験があり、一緒にーパートナービジネスをけん引できるリーダーを募集します。
弊社の事業変革のけん引役として事業立ち上げをやっていきたい積極的な方をまっております。
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