大手通信サービス会社の画像認識ソリューション子会社のパートナー営業マネージャーの求人

世界一のAI画像認識技術を活用したソリューション商材を、ITベンダー各社へと展開。加えて、チームをマネジメントして組織力の強化を図り、市場への浸透を加速する。

【業務内容】
パートナー企業とのアライアンスを形成し、当社製品の拡販を行う。

プレイヤーとして、大手ITベンダー向けにAI画像認識ソリューションを提案しながら、マネージャーとしてもチームのパフォーマンスを向上させるポジションです。プレイヤーとマネージャーの業務の割合は3:7が目安です。

連携するパートナー企業は、大手ITベンダーが中心。数千人単位のセールススタッフを抱えている企業もあります。「AI画像認識ソリューション」の市場を作っていける仕事です。

マスクやサングラスを着用した状況でもビルの入退館を顔認証でスムーズに行う「ビルディングアクセス」や、独自の顔認証デバイスとサーモグラフィカメラの組み合わせによる「体温検知付き顔認証デバイス」などを展開中です。

「AI温度検知ソリューション」の出荷台数は国内No.1（東京商工リサーチ/2020年8月調査）。日本を代表するショッピングセンターやアパレル企業、大手企業のオフィスや官公庁、病院などの導入実績があり、多くのクライアントから支持をいただいている製品を扱えます。

具体的には、以下の業務をお任せします。
・開拓（シナジーが見込めるパートナー企業を発掘）
・交渉（自社製品の強みを理解してもらい、取り扱いをしてもらえるように交渉）
・契約（再販に関わる諸条件をまとめるために、社内外のステークホルダーの調整を行う）
・支援（パートナーの拡販に貢献できるように各種支援を行う）
・管理（パートナーのビジネス状況の管理を行う）
・上記一連の流れの中で、自身が主体的かつ能動的にチームマネジメントの実施、社内外のリソースを巻き込み推進

現状のチームメンバーは3名。全員が30代でIT業界の経験者です。SIer、通信会社、セキュリティ企業からの中途入社者になります。

【将来のキャリアパス】
・日本市場においてのAIビジネスリーダー
・営業としての管理職（営業部長、営業本部長）

MUST要件：
・学士号以上
・代理店ビジネス経験（4年以上）
・IT業界での業務経験（1年以上）
・ロジカルシンキング
・チームマネジメント（3年以上）

WANT要件：
・ソリューション型ないしコンサルティング型の法人営業経験(期間は問わず）
・AI/IoT/アルゴリズム商材の取り扱い経験