ソリューションセールス事業会社メーカー大手

日系大手電機・通信機器メーカーにおけるソリューション営業リーダー（特定リテール顧客向け）の求人

求人ID:1211439

募集終了

転職求人情報

職種

ソリューション営業リーダー（特定リテール顧客向け）

ポジション

担当〜主任（チームリーダー級）

年収イメージ

イメージ：〜750万円程度 ※但し前職年収など考慮する

仕事内容

(1)顧客が抱える潜在課題を発見し、自社のみならず多岐に渡るITサービスソリューション（ハードウェア・ソフトウェア・クラウドサービスや新技術等）によって解決に導くための提案活動。
※特にコンビニエンスストア店舗のシステム改善、更なるICT活用による顧客体験の向上、省力化・省人化・自動化等への新規事業創造などにアサイン予定。
(2)商談状況、プロジェクト状況に応じて、時に、顧客先常駐、または出向対応などを行い、顧客企業と一体となった新たな価値創造、新サービス検討をリードする活動。
(3)受注後の契約手続き、サービスイン、及び運用フォローにおけるアカウント営業対応としてのプロジェクト推進実行リーダーとなり、顧客との信頼関係構築、パートナーシップ強化を行う。
(4)主任として、チームメンバと共に課せられたKPI（予算含む）達成に向けたチーム活動の計画策定から実行・見直しまでチーム成果最大化に向けた活動をリードする。

＜ポジションのアピールポイント＞
・業界大手であり、日本社会の生活インフラとして利便性提供を行うコンビニエンス企業を担当する部門。
・常に最先端の技術・サービスを創出し続けており、顧客とともに世界初の取り組みを協創可能。
・他リテール顧客を対応する際にも必要となる多様なスキルを身に付けることができ、特に当部は様々な関連部署との一体運営により当社全体のアセットを把握でき、未来を自分で創ることにチャレンジできる職場。

必要スキル

＜必須要件＞（優先度順。全てあることが望ましい）
・ITソリューションに関わる営業もしくはコンサルティングの顧客対応経験　2年以上
　（IT分野、各種クラウドサービスやシステムアーキテクチャに対する知見を有していればなお可）
・大手企業向けのアカウント戦略企画、実行の経験(1toMany型商材の拡販ではなく、大手企業アカウント部隊として、関係深化を図り、契約獲得をしていくような経験)
・社内外関係者をまとめ、商談・プロジェクトを牽引するリーダーシップ

＜歓迎要件＞
・コンビニ、スーパー、専門店等、小売業界に対するソリューション営業経験
・新しいビジネスモデルを創り出す発想力
・人脈形成スキル

＜求める人物像＞
・受け身的な業務遂行ではなく、自ら、仮説、発想を行い、TO−BEを描き、何をすべきかを設定する力。設定TO-BEに対して、オーナシップをもって、実行する力
・自らの考え、シナリオを、論理性を以って、プレゼンテーション、説明できる力

就業場所

東京都

就業形態

正社員

企業名

日本を代表する電機・通信機器メーカー

企業概要

通信インフラ設備で国内首位。ＩＴサービスを強化。

企業PR

メーカーからシステムインテグレーターへ大規模変革を実現した企業。現在は、コンサルティングフェーズから顧客の課題解決に取り組む企業への変革に挑戦している。意欲的な環境で、定年退職年齢の撤廃によるハイスキル人材の継続登用、ハイパフォーマンス人材に対するインセンティブ制度の導入など、次々にチャレンジを進めている。

業務カテゴリ

ソリューションセールス

組織カテゴリ

事業会社

備考

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