クラウドプラットフォーム運営企業でのストラテジック事業開発マネージャーの求人

ストラテジック事業開発マネージャーとして、AI・MLなどの先進的なサービスを活用し、公共分野におけるお客様の変革をリードし、新たなビジネス機会の創出に取り組んでいいただきます。

このポジションの候補者は、AWSのサービスの広い技術的な理解と、公共のお客様の抱える課題についての知見が求められます。技術的な制約を理解した上で、公共分野でのDXの加速に向けたセールスシナリオを策定し、AWSのアカウントマネージャーを中心とした営業活動の加速に貢献していただきます。また、公共部門のDX促進をテーマとした、各種マーケティングイベントをリードすることで、社内外の意思決定者のアドバイザーとして、新たなビジネス機会を開拓にも貢献していただきます。

このポジションでは、AWSのパブリックセクターのゴール達成に向け、パブリックセクター全体の戦略や実行計画の策定、評価指標の設定などを通じ、チーム全体の営業活動の加速に貢献することが求められます。また、お客様が置かれている環境や、日々進化するAWSの提供サービスを踏まえ、特定の産業領域に偏らず、公共部門全体における課題の把握やソリューションのデザインが求められます。このポジションでは、IT技術に関する幅広い知識を持った上で、新しい知識を貪欲にキャッチアップしていくことが望まれます。

これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか？自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本公共分野のDXに足跡を残していきましょう。

・ アカウントマネージャーと連携した、DX推進提案機会の創出
・ （特に技術面における）信頼されるアドバイザーとしての立ち位置の確立
・ DX推進を通じた中長期のRevenueパイプラインの構築
・ 成功事例の取りまとめと、積極的な展開
・ 確立されたDX推進アプローチの継続的な評価・ブラッシュアップ
・ 中長期活動プランの策定、継続的な評価・ブラッシュアップ
・ DXを題材としたマーケティングイベントの企画・運営
・ 社会実験におけるAWSサービスのPoCアクティビティの実践

●Basic Qualifications
・公共部門（中央省庁、地方公共団体、病院、教育機関、NPO、など）におけるIT関連部署での勤務経験、もしくは、これらの組織を対象とした、IT関連のコンサルティング、または、営業の経験10年以上
・AI/ML、IoT、エッジコンピューティング、データベースなどの、要素技術に関する知識
・公共における課題とIT技術を紐付けて考える能力
・めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること
・目標達成への強いコミットメント
・論理的思考力
・プレゼンテーション力
・お客様向け説明資料の作成能力（パワーポイント）
・事業計画立案能力
・英語力（英文資料の読解、英語のヒアリング能力を重視）

●Preferred Qualifications
・英語力（海外との電話会議・議論が出来るレベル）