クラウドプラットフォーム運営企業でのエンタープライズソリューション営業 （関西）の求人

・ 大阪オフィスを拠点とし、関西を拠点としたエンタープライズのお客様を担当いただきます。
デジタルツール（Web会議システム、メール、チャット、電話）を駆使しながら、中長期的なパイプラインの組成からクロージングまで、一連のプロセスをとおして提案営業を行います。
・ ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いサービスを理解した上で、主体的に他部門と協働しながらお客様のビジネスモデルや課題を意識し、価値訴求、案件創出を行います。
・ セグメント毎に効果的な営業活動を自ら考え、テリトリープラン・アカウントプランを策定し、既存顧客への新しいソリューション提案に伴うワークロード創出と未取引企業へのアプローチを推進します。
・弊社クラウドサービスの正しい情報を届け、エンタープライズ企業がクラウドを活 した新しいビジネスを生み出し成長するビジネスを推進します。

【このポジションのやりがい・魅力】
本ポジションは大手エンタープライズのお客様を担当するセールス部門でありながら、従来型の訪問を主体とする営業活動から、クラウド時代にふさわしいスタイルを先進的に取り入れた、新しい働き方を推進する次世代営業チームです。
お客様との対話に際し、WebやSNSなどマーケティング要素を含みつつ電話やメール、チャット、Web会議室システムを駆使したフレキシブルなコミュニケーションスタイルを積極的に取り入れています。
訪問や移動に伴う物理的な制約にとらわれず、在宅勤務やリモートワークのメリットをうまく取り入れながら、自らオーナーシップを発揮し、幅広い視点で日本全国のお客様に価値を広めて頂けるやりがいとワークライフバランスの両立が可能なポジションです。

●必要な経験・スキル
・ 5 年以上 IT 業界で法人（ミッドマーケット/エンタープライズ）営業経験
・ ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広い IT インフラ知識
・ 迅速に案件の見極めを行い、潜在ニーズの顕在化、中期的なナーチャリング方法の知見
・ 目標達成に向けたプランニングと実行力、および問題解決能力