企業・業界情報プラットフォームサービス企業でのフィールドセールスの求人

弊社プラットフォーム新規顧客開拓を行います。

業種も職種も様々な顧客に対して、それぞれが持つ課題やニーズを広くヒアリングし、仮説を持ちながらプラットフォーム活用によるソリューションを提案をします。

今回募集するフィールドセールスチームでは「企業の進化を、広げる」というチームビジョンを掲げ、コンセプトである「企業の進化」を多くの企業様に「広げる」為にできる事を幅広く取り組んでいます。

その為、営業活動のみにとどまらず、新たな導入シナリオを社内に共有したり、インサイドセールスのニーズヒアリングや次のマーケティング戦略に対するアイディアをフィードバックするなど、チームを横断して連携を行います。また、日々多くの商談を行うので、オンラインで商談を行うなど、効率化のための仕組みづくりも担っていただきます。

＜具体的な業務イメージ＞
・インバウンドリードによる新規商談（オンライン商談または訪問）
・より幅広い企業との接点を増やすための新たな手法の開拓
・その他、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサポート・プロダクト開発等と連携した、顧客接点と顧客価値を加速させる企画の立案・実行

【組織体制】
フィールドセールスチームは6名体制です。
当事業では、マーケティングからセールスまでがチーム横断的に連携をすることで、顧客価値を最大化しています。
具体的には、マーケティングがオンライン・オフライン施策によって獲得したリードに対して、インサイドセールスが電話などで接触し、商談につなげます。その後、フィールドセールスが提案に伺い、クロージングまでを担当します。

【やりがい】
・多くのお客様へ価値を届けるためのビジネスオペレーションの改善など、単なる営業活動にとどまらず、一人ひとりがデータドリブンな営業戦略の立案・実行をしていくことが求められます。
・事業の第二創業期と位置づけ、事業会社に価値を届けていくことに最注力している事業環境下において、顧客に新しい価値を届ける最前線に立つことができます。
・提案活動の中で得たユーザーニーズを開発にフィードバックし、プロダクトの価値をさらに拡大させ、新しい価値を届けるサイクルを回すことができます。
・社内全体が非常にフラットな組織で、チームの上には実質、担当執行役員がいるのみで、経営に近いところでオープンな議論や忌憚のない提言及び改善活動が進みます。
・開発エンジニアやコンテンツ企画、アナリストやカスタマー向けコンサルティングチームなど、社内の横部署とも距離が近いので、望めば誰もが、自由な範囲で自分の経験を広げられます。

【必須条件】
以下いずれかの経験がある方
●現職で特筆すべき営業成果を残された方
●ベンチャー／スタートアップでの3年以上営業経験
●ソリューション営業を3年以上経験

【歓迎条件】
□事業の立上げに携わったことがある方
□営業戦略を担う役割での経験
□経営企画、事業開発、営業戦略を担う役割でのご経験
□マネジメント経験がある方

【求める人物像】
◎当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方
◎経済情報への興味・関心
◎新しいサービス、ビジネスへの感度、興味が高い方
◎自分1人ではなくチームメンバーを巻き込みながら、大きな目標を達成できる方
◎高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
◎既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方
◎オープンにコミュニケーションが取れる方
◎既成概念にとらわれないよう努められる方
◎自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方