ヒト・IT・業務課題に対するソリューション提供企業でのHR-Tech系自社クラウドプロダクトの営業（次期リーダー/MGR候補）の求人

世界有数の総合人材グループが提供する採用管理システムの総合営業職になります。
採用管理システムとは、企業の採用活動に必要な業務を一元的に管理するためのシステムです。 これまで求人媒体・人材紹介会社など応募経路によって左右されていた煩雑な採用業務を、同一のシステム上で一括管理することで生産性向上を実現することができます。

●ミッション
マーケティングで獲得した顧客リードや当社グループで大量に保有している顧客データに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談創出からクロージングまでを行うポジションです。
業態や立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、採用のトレンドなどを発信する役割も担っていただきます。

●業務内容
・顧客リードへの課題のヒアリングからの商談化
・商談化されたアポイントとの商談（フルリモート勤務のためオンライン商談が基本になります）
・担当者さまとのリレーション構築
・初期商談 受注
・カスタマーサクセスに引継ぎ

また、グループ会社と連携しながら複合的なご提案を行うプロジェクトチームとしてプロダクトをご提案する機会もございます。
マネージャーと一緒に営業戦略の立案も一緒に考えていただくため、自ら立てた戦略を実行するセルフマネジメント能力を発揮いただけますし、裁量をもって新たな顧客獲得手法の確立を模索していただくことも担っていただきます。
マーケティング / セールス / カスタマーサクセス / プロダクト開発等のチームが同じ部署内にあるため、SaaS全般に対する知識を広げていくことも可能です。

●利用するツール・デバイス
・Slack
・Teams
・iPhone
・PowerPoint
・Outlook
・Hubspot

●組織について
チームの雰囲気としては、大企業ならではの安定感と新規事業ならではの責任感が両立しているような雰囲気です。
成果に対してはそれぞれのメンバーがこだわりをもって仕事をしている一方で、チームを超えた連携や助け合いが多くあります。
組織としても成長していく段階のため、組織の成長をけん引していく経験を積むことができる環境です。

●ポジションについて
ご入社当初はメンバーとして活動していただきますが、ご本人のキャリア志向性や適性に合えばリーダーやマネージャーになっていただきたいと思います。

●スキル要件
・BtoB 営業経験：2年以上
・アウトバウンドセールス経験：2年以上
・WEBサービス／システム開発に関する概念的な理解があること
・採用に関する経験、もしくは知見があること

●求める人物像
・主体性を持ち、自ら課題を設定し、周囲からのフィードバックを素直に受け止め改善できる方
・周りを巻き込んで、ものごとを推進していくことのできる方
・目標達成に向かって、思考と行動の両面をこだわりをもって継続できる方
・知らないことを知らないままにしない学習意欲がある方

●WANT要件
・リーダーなどのマネジメント経験
・SaaS/クラウド の営業経験
・HRTechの営業経験
・人事システムの営業経験
・営業企画の経験
・アカウント営業、キーアカウント、総合営業、セールスデベロップメントなどの営業経験