ITコンサルティング企業でのプリセールスの求人
求人ID:1215442
募集終了
転職求人情報
職種
プリセールス
ポジション
担当者
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ
給与イメージ:800万円〜1200万円
仕事内容
【ポジションについて】
エンタープライズ(従業員数 1000名以上)顧客獲得のため、セールスチームと協力して提案活動における技術的支援を行っていただきます。
弊社プロダクトの特徴は、従業員が日々利用する複数機能を1つのプラットフォームで提供できることであり、攻めるべき市場はまだまだブルーオーシャンだと考えています。機能単体ではなく、より上位概念である「働き方改革」や「DX」推進を通じて、日本の「生産性向上」を加速させることができる等々、大手企業の複数ステークホルダーを巻き込み結果に繋げていくという、非常にスケールの大きな案件獲得に挑戦頂けるポジションです。
<具体的な業務内容>
・セールスチームと協力して新規ビジネス拡大への貢献
・商談、デモ、プレゼンテーションの実施、及び顧客要望を理解する為のセールスチームへの技術的サポート
・顧客のビジネス課題、目的を理解してソリューションに落とし込み、導入までの工数見積
・提示されるRFI・RFPに回答の作成及び見積もり、プロジェクトチーム、納期、推進手段とソリューション分析
・工数見積、必要なチーム編成、スケジュール、実装の方法論、ソリューション要素を含むRFI/RFPへの回答のためのインプット
・顧客のニーズを予測し、適切且つ最適なソリューションの提案
・顧客からの技術面における問い合わせや問題点の対処
・顧客要件に対する技術的観点での推奨案を精査し、SOW作成のサポート
エンタープライズ(従業員数 1000名以上)顧客獲得のため、セールスチームと協力して提案活動における技術的支援を行っていただきます。
弊社プロダクトの特徴は、従業員が日々利用する複数機能を1つのプラットフォームで提供できることであり、攻めるべき市場はまだまだブルーオーシャンだと考えています。機能単体ではなく、より上位概念である「働き方改革」や「DX」推進を通じて、日本の「生産性向上」を加速させることができる等々、大手企業の複数ステークホルダーを巻き込み結果に繋げていくという、非常にスケールの大きな案件獲得に挑戦頂けるポジションです。
<具体的な業務内容>
・セールスチームと協力して新規ビジネス拡大への貢献
・商談、デモ、プレゼンテーションの実施、及び顧客要望を理解する為のセールスチームへの技術的サポート
・顧客のビジネス課題、目的を理解してソリューションに落とし込み、導入までの工数見積
・提示されるRFI・RFPに回答の作成及び見積もり、プロジェクトチーム、納期、推進手段とソリューション分析
・工数見積、必要なチーム編成、スケジュール、実装の方法論、ソリューション要素を含むRFI/RFPへの回答のためのインプット
・顧客のニーズを予測し、適切且つ最適なソリューションの提案
・顧客からの技術面における問い合わせや問題点の対処
・顧客要件に対する技術的観点での推奨案を精査し、SOW作成のサポート
必要スキル
<必須スキル>
・システム開発またはアプリケーションソフトウェアの提案書作成経験
・3年以上のアプリケーションソフトウェアのプリセールス経験
・セールスと共同責任を担い、技術面においてはリードを取れること
・顧客における技術課題や問題解決のために必要となるスキルを理解し説明できる
・高いコミュニケーションスキル
・社内にてセールス、PS(コンサル)、CS(カスタマーサクセス)、SD(開発部門)など各部署間と、高いコミュニケーション力で連携を取れるチームプレイヤー
<歓迎スキル>
・Salesforceや業務系(人事給与や労務、会計など)の知識をお持ちの方
<求める人物像>
・SaaS/サブスクリプション型ビジネスの面白さや可能性を楽しみながら挑戦したい方
・出来上がっていない環境で、裁量を持って社内外ステークホルダーへ価値提供をしたいとお考えの方
・熱いパッションを持ち、自ら変化をするとともにお客様に対して変革を訴える事ができる方
・結果に対して強いコミットメントを持ち、自責で物事を捉える事ができる方
・自ら実践できる行動力をお持ちの方
・システム開発またはアプリケーションソフトウェアの提案書作成経験
・3年以上のアプリケーションソフトウェアのプリセールス経験
・セールスと共同責任を担い、技術面においてはリードを取れること
・顧客における技術課題や問題解決のために必要となるスキルを理解し説明できる
・高いコミュニケーションスキル
・社内にてセールス、PS(コンサル)、CS(カスタマーサクセス)、SD(開発部門)など各部署間と、高いコミュニケーション力で連携を取れるチームプレイヤー
<歓迎スキル>
・Salesforceや業務系(人事給与や労務、会計など)の知識をお持ちの方
<求める人物像>
・SaaS/サブスクリプション型ビジネスの面白さや可能性を楽しみながら挑戦したい方
・出来上がっていない環境で、裁量を持って社内外ステークホルダーへ価値提供をしたいとお考えの方
・熱いパッションを持ち、自ら変化をするとともにお客様に対して変革を訴える事ができる方
・結果に対して強いコミットメントを持ち、自責で物事を捉える事ができる方
・自ら実践できる行動力をお持ちの方
就業場所
就業形態
正社員
企業名
サブスクリプション型ビジネスモデルを提供するIT企業
企業概要
100%自社クラウドサービス(働き方改革プラットフォーム)がメインビジネス。勤怠管理や工数管理など、従業員が日々利用する機能を融合し、従業員が意識しなくても働き方のデータを収集し、一人ひとりの働き方をリアルタイムに可視化できるサービスを提供。
企業PR
100%自社クラウドサービス(働き方改革プラットフォーム)がメインビジネス。勤怠管理や工数管理など、従業員が日々利用する機能を融合し、従業員が意識しなくても働き方のデータを収集し、一人ひとりの働き方をリアルタイムに可視化できるサービスを提供。
業務カテゴリ
組織カテゴリ
備考
関連キーワード
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転職体験記
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- 日本を代表する大手グローバル企業出資のSaaS型サービス提供企業におけるソリューションセールスへ(30代/女性/私立大学卒)
- 転職活動の上流から下流まで寄り添ったご支援で、日本を代表する電機・通信機器メーカーへ(40代/男性/私立大学院卒)
- 生産管理とシステムの幅広い業務経験を活かして、システムコンサルティング、インテグレーション企業へ(50代/男性/私立大学卒)
- メガバンクでのデジタルバンキング企画に挑戦(40代/男性/国立大学卒)
- 資格と経験を活かして、日本を代表する電機・通信機器メーカーへ(40代/女性/私立大学卒)
- 自身のキャリアアップに向け、外資系データ分析企業(30代/男性/私立大学卒)
- 更なるキャリアアップを目指して、金融系情報ベンダーへ(40代/男性/私立大学院卒)
- IT業界の営業職として転職を希望、金融系情報ベンダーへ(20代/女性/国立大学卒)