ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのプリセールス(金融領域)の求人
求人ID:1216381
募集終了
転職求人情報
職種
プリセールス(金融領域)
ポジション
担当者〜
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ
想定年収 700万円〜1780万円程度(経験・業績・貢献度に応じて、相談の上、決定いたします)
仕事内容
新規のお客様開拓・既存のお客様の他部署開拓、お客様とのリレーション強化、提案戦略立案、提案から最終的な成約に至るまでの、一連のプリセールス活動を現場メンバーとともにご担当いただきます。
複数の金融領域のお客様を担当していただきながら、当社のサービスやソリューションを活用して、お客様の細かなニーズや潜在的なニーズを引き出す活動をおこなっていただきます。
お客様とエンジニア、当社の営業担当の懸け橋となる非常に重要なポジションです。
大規模プロジェクトのアウトソーシングは、お客様にとって開発の体制やプロセスを抜本的に変革する重要な決断となるため、エグゼクティブ層からプロジェクトのご担当者など、幅広いお客様と良好な関係を築ける方を募集しています。
●具体的な仕事内容
- 当社のソリューションやサービスに関わる専門的な説明や、お客様との質疑応答
- お客様(経営層)と、お客様の将来像に関するディスカッション
- お客様のIT開発プロセス/予算/年間案件数の把握
- お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案(提案書作成)
- お客様とのリレーション構築ならびに強化
- アカウントプランの実現に向けた社内各部署との折衝ならびに協業
- パイプラインマネジメントならびにモニタリング
- アカウントプランを達成するための提案戦略ならびにマネジメントの立案とモニタリング
複数の金融領域のお客様を担当していただきながら、当社のサービスやソリューションを活用して、お客様の細かなニーズや潜在的なニーズを引き出す活動をおこなっていただきます。
お客様とエンジニア、当社の営業担当の懸け橋となる非常に重要なポジションです。
大規模プロジェクトのアウトソーシングは、お客様にとって開発の体制やプロセスを抜本的に変革する重要な決断となるため、エグゼクティブ層からプロジェクトのご担当者など、幅広いお客様と良好な関係を築ける方を募集しています。
●具体的な仕事内容
- 当社のソリューションやサービスに関わる専門的な説明や、お客様との質疑応答
- お客様(経営層)と、お客様の将来像に関するディスカッション
- お客様のIT開発プロセス/予算/年間案件数の把握
- お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案(提案書作成)
- お客様とのリレーション構築ならびに強化
- アカウントプランの実現に向けた社内各部署との折衝ならびに協業
- パイプラインマネジメントならびにモニタリング
- アカウントプランを達成するための提案戦略ならびにマネジメントの立案とモニタリング
必要スキル
【必須】
下記いずれかのご経験がある方
・保険IT営業経験
・その他金融IT営業経験
【尚可】
・銀行、保険、証券、カード業界に特化した深い知見やリレーションをお持ちの方
・エンタープライズ企業との折衝経験
・システム開発やプロジェクトマネジメントのご経験
・業務改革アウトソーシング(BTO)やITアウトソーシングの提案経験
【求める人物像】
・組織の成長に合わせて柔軟に対応できる方
・楽しいと思えることを提案し、自ら仕事を創りだせる方
・日々の業務のなかの改善点や問題点、お客様の困りごとについて、一人称でまわりを巻き込んで解決していける方
下記いずれかのご経験がある方
・保険IT営業経験
・その他金融IT営業経験
【尚可】
・銀行、保険、証券、カード業界に特化した深い知見やリレーションをお持ちの方
・エンタープライズ企業との折衝経験
・システム開発やプロジェクトマネジメントのご経験
・業務改革アウトソーシング(BTO)やITアウトソーシングの提案経験
【求める人物像】
・組織の成長に合わせて柔軟に対応できる方
・楽しいと思えることを提案し、自ら仕事を創りだせる方
・日々の業務のなかの改善点や問題点、お客様の困りごとについて、一人称でまわりを巻き込んで解決していける方
就業場所
就業形態
正社員
企業名
ソフトウェアの品質保証、テストサービスを主力事業とするIT企業
企業概要
金融機関などのエンタープライズ領域におけるミッションクリティカルな基幹システムから、ECサイト、スマートフォン向けアプリ・ゲーム検証まで、幅広い分野のお客様に対する品質保証サービスを主力事業とするIT企業。2005年創業以来の成長を続け、現在2000名超となる企業規模となっております。
企業PR
ソフトウェアの品質保証およびテストを専門とする企業、最近はIT全領域のサービス支援を視野に入れております。
業務カテゴリ
組織カテゴリ
備考
プリセールスの求人情報
事業会社の求人情報
ベンチャーの求人情報
転職体験記
- 日系大手証券会社からグローバル大手金融情報サービス・カンパニーへ(30代/女性/私立大学卒)
- 長年のIT営業キャリアを活かして、ITコンサルティング企業へ(40代/男性/私立大学卒)
- 日本を代表する大手グローバル企業出資のSaaS型サービス提供企業におけるソリューションセールスへ(30代/女性/私立大学卒)
- 転職活動の上流から下流まで寄り添ったご支援で、日本を代表する電機・通信機器メーカーへ(40代/男性/私立大学院卒)
- 生産管理とシステムの幅広い業務経験を活かして、システムコンサルティング、インテグレーション企業へ(50代/男性/私立大学卒)
- メガバンクでのデジタルバンキング企画に挑戦(40代/男性/国立大学卒)
- 資格と経験を活かして、日本を代表する電機・通信機器メーカーへ(40代/女性/私立大学卒)
- 自身のキャリアアップに向け、外資系データ分析企業(30代/男性/私立大学卒)
- 更なるキャリアアップを目指して、金融系情報ベンダーへ(40代/男性/私立大学院卒)
- IT業界の営業職として転職を希望、金融系情報ベンダーへ(20代/女性/国立大学卒)