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大手通信グループ画像認識AIソリューション企業でのソリューションセールスの求人

求人ID:1218395

募集終了

転職求人情報

職種

ソリューションセールス

ポジション

担当者

おすすめ年齢

20代
30代
40代
50代以上

年収イメージ

630万円〜806万円程度(前職考慮のうえ同社規定により決定)

仕事内容

<ミッション>
世界最先端のAI画像認識技術を活用したソリューションを、大手企業、官公庁、病院などに提案。日本社会のデジタルトランスフォーメーションを加速させることがミッションです。

<このポジションの特徴>
国内を代表する法人に対して、自社のAI画像認識ソリューションを提供することが仕事です。グループ企業(日本を代表する通信・AI企業)の法人営業からの紹介が主になりますので、新規で探客する必要はありません。顧客の経営陣とも直接やり取りをする中で、技術的な情報を提供しながら、最先端のソリューションを社会実装する仕事です。

「新ソリューションのプランナー」としての役割も求められます。例を挙げると、大手リテール企業に対しては、AR技術を活用した展示を提案するなど、来店客の体験を根本から変えるソリューションを提案。他にも、日本を代表するアパレル企業、大手企業や官公庁、病院などへの導入事例があります。下記の商材を駆使しながら、顧客とともに新しい生活を実現していくことができる仕事です。

<扱う商材>
以下のような自社商材を組み合わせることで、顧客に対して、斬新なソリューションを一貫して提供することが可能です。

・顔認証システム:属性分析も可能で、世界トップクラスの正確性を誇ります
・AR:オンラインでの試着など、グローバルでの活用実績が豊富
・映像解析ソリューション:鉄道会社向けに混雑検知、侵入検知などの機能を提供
・クラウド型管理プラットフォーム:顧客内の管理システムとの連携が可能
・小型モジュールカメラ:自動販売機や入館ゲートに設置できる。生体認証機能を搭載

<具体的な業務の流れ>
営業のシーンでは、具体的には下記のような業務をお任せします。

・要件定義:顧客の抱える潜在的/顕在的な課題を把握・理解する
・提案書作成:AI画像認識技術を用いた解決方法をPPTにまとめる
・プレゼン:顧客に導入価値を認めてもらえるようにわかりやすく説明
・クロージング:顧客社内のキーマンとのリレーションを深めて受注に持ち込む
・上記一連の流れの中で、自身が主体的かつ能動的に社内外のリソースを巻き込み推進

<会社の特徴>
・日本を代表する小売業やアパレル企業、大手企業や官公庁、病院などへの導入実績あり
・「AI温度検知ソリューション」の出荷台数は国内No.1(東京商工リサーチ 2020年8月調査)

【将来のキャリアパス】
・日本市場においてのAIビジネスリーダーに
・営業としての管理職(営業課長、営業部長、営業本部長)
・営業としてのスペシャリスト

必要スキル

<必要要件>
・社会人歴5年以上
・法人営業経験3年以上

<尚可要件>
・技術営業としての経験
・IT業界での営業経験1年以上
・ソリューション営業の経験
・大企業に対しての提案経験

※語学力は問いません

就業場所

就業形態

正社員

企業名

大手通信グループ画像認識AIソリューション企業

企業概要

当社は2019年に大手通信会社100%出資会社として設立されました。日本No.1のコンピュータビジョン会社を目指すべく、主にAI技術を活用したソリューションサービスを展開しているスタートアップ企業です。AI技術については、AI/Deep Learningの分野でトップクラスの技術を誇る3000名規模の香港企業とのパートナーライセンスを有しています。

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備考

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