人工知能エンジンのビジネス活用のリーディングカンパニーでのソリューション営業（課長職）の求人

●ポジションについて
金融機関へのセールスに特化したチームのプレイングマネージャーとして、活動の質を高める為の施策を立案・実行し、自らも予算を持ちながらチーム全体の売上目標の達成を実現していただきます。プレイヤーとしての役割がある半面、メンバーの行動内容・案件状況も管理・把握しながら、必要なタイミングで同行や指導（補正・矯正）を実行し、組織強化も図りながら売上数字にコミットできるマネジメント要素も求めています。入社後、まずは部長の指示に従いながらプレイヤーとして実績を挙げていただき、徐々にマネジメント業務も対応いただきます。将来的には部長としてマネジメント業務を中心とした役割を担う事を期待しています。
※マネジメント人数は5名規模の想定

●具体的な業務内容
＜マネジメント業務＞
・チーム予算およびKPI設計と予実管理
・メンバーの商談前後の状況確認
・チームメンバーのマネジメント（同行、育成等）
・部下（最大5名）の活動促進及び管理
・プロセス単位での補正施策の立案・実行及び効果測定の実施
・顧客開発に向けた施策の立案
・顧客の潜在ニーズの発掘、リード獲得の企画と実行
・顧客ニーズを元にした自社サービスの改善・売上、収益管理

＜プレイヤー業務＞
以下は営業STAFFの業務内容ですが、今回のポジションはプレイングマネージャーですので、メンバーの手本となるべく自身も予算を持ちながら営業活動を行い、マネジメントも両立しつつ、背中も見せながら推進することが求められます。
・テレアポやメールを活用した新規アポイントメント獲得
※アポ前提条件：明確なリード情報が獲得できた商談ベースのアポイント（ご挨拶訪問はNG）
※POINT：顧客の内製業務をイメージし、課題を仮説化して課題の炙り出しを図るトークが重要（事前準備が必須）
・商談前の確認（部長との個別ミーティング設定）
※上長との1on1ミーティングにて商談前と商談後のストーリー確認を実施
・商談対応（直接訪問もしくはWEB）
・商談後の確認（部長との個別ミーティング設定）
※商談前に摺り合わせた内容をベースに答え合わせを実施
・商談後、案件を獲得できた場合はプロジェクトチームが発足（主に営業、プリセールス、データサイエンティストで構成）、POC（実証実験）提案に向けた社内協議、提案骨子の作成および提案書作成対応（提案資料は1から作成するのではなく、プロジェクトチームが作成した資料の体裁を整えて形にするのが営業の役割）
・POC提案、およびクロージング対応
・POC実施後の効果検証から本導入まで、プロジェクトチームと連動しながら推進

●ポジションの魅力
・AIソリューション事業の市場拡大・売上拡大を目指すべく、マネージャー層の営業人材獲得に注力しております。日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。
・実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。数名のチームリーダーとしてジョインいただきますが、いち早く結果にコミットいただき、まずは金融セクションの部長職を目先の目標に据えていただく事が現実的です。

●必須条件
・プレイングマネージャーとして営業活動とマネジメントを両立した経験（年数不問）
・ソリューション営業の経験（年数：5年以上、有形無形は不問）
・営業としての十分な実績（予算達成率など定量的に評価できる実績を持つ方）
・施策を実行し、明確な成果を出したストーリーを持つ方
・数字分析/管理に強い人材（数値にコミットして実績を残してきた経験）
※行動量から成果を逆算して実行し、分析から改善まで実践できる方

●歓迎条件
・テクノロジー分野におけるソリューション営業経験
・AIナレッジが豊富な人材
・プレイングマネージャーとして自らマーケットの創出する人材
・無形商材の営業経験（5年以上）

●求める人物像
・ニーズ、課題を特定し、ロジカルにソリューション提案のできる方
・コミュニケーション能力が高く、顧客との良好な関係を築くことの出来る方
・リーダーシップを発揮できる素養のある方
・旺盛なチャレンジ精神と継続「力」があり、目標達成に執着する人物