クラウドプラットフォーム運営企業でのStrategic Business Development Manager (Startups), Public Sectorの求人

当社のパブリックセクターチームでは、公共部門（Gov-Tech、Ed-Tech、Health-Tech）におけるスタートアップの支援を通じて事業開発に取り組む、豊富な経験を有する事業開発マネージャー（スタートアップ）を募集しています。

スタートアップ領域の事業開発マネージャーは、パブリックセクターにサービスを提供するテック企業に対する戦略立案、マーケティング、営業活動の全般を担当します。事業開発マネージャーは、Gov-Tech、Ed-Tech、Health-Techのスタートアップ企業や、スタートアップ支援企業、関連組織とのコネクションを構築することが期待されます。また、当社社内のステークホルダー（営業、パートナー、ソリューションアーキテクトなど）と連携し、中長期の視点でのソリューションの普及に責任を持ちます。

事業開発マネージャーは、スタートアップコミュニティにおいて当社のシステムの普及をリードできるネットワークを有していることが期待されます。スタートアップコミュニティの中で、当社のサービスの「伝道師」としてスタートアップ企業と連携し、当社サービスの普及に取り組み、また、スタートアップのカスタマーニーズを社内のサービスチームにフィードバックします。また、スタートアップ企業への（技術面以外での視点も含めた）さまざまなサポートや、パートナー、投資家、カスタマーとの紹介を通じて、スタートアップ企業の成功に貢献していくことが期待されます。

このポジションの候補者には、営業もしくはマーケティングのバックグラウンドとともに、スタートアップの経営層と議論をできるだけの技術的なスキルが求められます。また、アントレプレナーシップに富み、効率的なカバレッジプランの構築・実行の実績を有していることが期待されます。

【必須要件】
・7年以上の、営業、事業開発、マーケティングの経験
・Gov-Tech、Ed-Tech、Health-Techにおける経験
・日本においてグローバルプログラムを展開するための異文化に対する理解・経験
・ビジネスに対する深い洞察力
・リーダーとしての経験 − 事業開発、マーケティング、オペレーションチームをリードした経験が望ましい
・卓越した分析スキル、その分析結果からお客様への提案を生み出した経験
・社内のステークホルダーとのエンゲージをした経験
・プロジェクト設計から実行までを一気通貫にドライブした経験
・日本語での優れたコミュニケーション能力
・シニアリーダーやエンジニアと協働した経験
・不確実な状況に対処し、自らクオリティの高いアウトプットを提供した経験

【歓迎要件】
・英語での優れたコミュニケーション能力
・ビジネス、エンジニアリング、テクノロジーに関する学位
・クラウドに関する経験、もしくは、AWS Certificationの保有