クラウドソーシング企業でのパートナーセールス（電話番サービスの代理店渉外担当）の求人

サブスクリプション型のオフィスの電話番サービスにおいて、さらなる事業成長を目指し、パートナーセールス（代理店渉外担当）を募集いたします。

●当社オフィス電話番サービスとは
企業や事務所の電話の一次受けを代行するサービスです。
オペレーターが受電して不在折返しの対応をし、受電の内容は Slack 等のチャットやメールで要約して報告される仕組みです。
導入先企業様では「オフィスで電話が鳴らず、業務に集中出来る」「ご自身のタイミングで折返しが出来る」「テレワーク移行がしやすくなる」などのメリット・便益があります。
2019年のサービス開始以降、2年間で 2,000社以上に有償導入され、急成長中しているサービスです。

●当サービスが目指していること
これまで当サービスは、デジタル広告の成功やコロナ禍におけるリモートワークの急普及などを背景に、リリースから短期間で2,500社以上への有償導入を実現、急激な成長を遂げてきました。しかしながら、現在のシェアはIT分野や東京の企業が多くを占めており、まだ従来の慣習が多く残る業界や地方では、こうしたサービスの導入などを含めたDX推進へは高いハードルが存在します。
さらなる事業成長に向けて東京以外・非IT分野へのシェア拡大をし、より多くの地域・業界へのDX推進を実現していきたいと考えています。

●お任せしたいミッション
さらなる事業成長に向けた戦略の一つとして、パートナー企業経由の顧客獲得にも注力していきたいと考えています。
パートナーセールスのプロフェッショナル企業とアドバイザリー契約を締結し、彼らの協力を得ながら新しい紹介パートナー制度も整備ができましたので、まだシェアの少ない東京都以外・非IT分野への販売準備ができ始めています。

この取り組みを力強く推進して未開の販売チャネルを切り開く 1 人目のパートナーセールスになって頂ける方を今回募集いたします。
既存のマーケティング担当メンバーたちと協力して、パートナー企業の獲得や伴走支援などの仕組みづくりから関与して頂き、新規事業の第二次成長を一緒につくって頂きたいと考えています。ご自身の貢献が事業成長にそのまま繋がる、非常にエキサイティングなポジションです。

●具体的な業務内容
◇パートナー向けのオンボーディング、販売企画支援
パートナー契約を結んで終わりではなく、よりを正しく理解頂くためのサポートや、施策立案・検証改善を行います。
パートナー企業の職場内環境や担当リテラシーなどを踏まえて、適切なフォローアップをして、彼らの実績の積み上げにコミット頂きます。

◇新規パートナーの獲得
理想のパートナーを定義し、パートナー獲得に向けたアクションを主導頂きます。
代理店募集サイトなどの掲載管理と反響に対しての商談→獲得がメイン導線になりますが、自社セミナー開催などの別施策にも順次チャレンジしていく予定です。安定した獲得ベースをつくっていくことと、獲得のための整理されたフロー作りを期待しています。

◇パートナーセールス戦略の立案と実行
当サービスにおけるパートナーセールス戦略策定と実行をリードして、このチャネルの確立を目指して頂きます。規模を拡大出来てきたら、伴って必要になる予算策定と管理、メンバー育成などにも関わって頂きたいと考えています。

●やりがい
・1人目のパートナーセールスとして、セールスの体制・仕組みづくりを裁量を持って進められます。
・ご自身のアイディア・裁量を実行に移して成果を出せるので、サービス成長とともに個人としても大きく成長できます。
・少数精鋭で事業部長・プロダクト開発・オペレーションの各チームと距離が近い組織で、新規事業の立ち上げ・グロースに係る様々な知見やノウハウを得ることが可能です。

【応募資格】
・高卒以上
・法人営業経験 2 年以上
・成長意欲が高く、積極的に挑戦していくスタンスをお持ちの方

【歓迎経験】
・パートナーセールス（代理店向け営業）経験
・SaaS 型サービスのセールス経験

【求める人物像】
・誠実さ、柔軟性をお持ちの方
・自ら考え、自ら実行できる方
・チームワークを尊重し、協力して仕事を進められる方
・論理的に問題を分析し、仕組みでそれを解決できる方
・会社と自分を成長させることに意欲的な方
・弊社行動指針に共感頂ける方