クラウド型人事労務管理サービス企業でのセールス戦略推進の求人
求人ID:1227637
募集終了
転職求人情報
職種
セールス戦略推進
ポジション
担当者
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
仕事内容
全拠点のセールス予算達成に向けて、セールス組織のための社内コンサルティングを行っていただきます。
●主な業務
・全拠点のセールス予算達成に向けて、業界・業種・地域・ターゲットのリサーチを行い、会社の業績や市場機会に関する主要指標を分析する
・予実管理向上、売上予測、データ分析、業績分析を含めマネージャー・VP・経営メンバーへの改善提案を行う
・成功する営業組織を運営するため、あらゆる側面から戦略的な提案とその実行のオーナーシップを担当する
●具体的には
・セールスカバレッジモデルの最適化に必要な分析モデルの設計
・拡張可能なレポート・ツールによる分析モデルの設計・構築(Salesforceなどのデータを抽出して分析→数値化・視覚化をしていただくイメージ)
・最適な営業テリトリーの設計・導入
・マネージャーの意思決定をサポートする日常的なパフォーマンス分析
・マネージャー向けプレゼンテーションの作成・実施
・セールス組織や関連部署との定期的な情報共有と改善活動
・市場の理解、および新しい顧客獲得施策の考案のための定性的・定量的なデータ分析、社内外へのリサーチ
・社内関係者や社外協力会社(コンサル、データベンダー、パートナー)と協業の下での複数のプロジェクト・施策の管理・運営
●ポジションの魅力
・急成長中のSaaS企業の中で、様々なSaaSやテクノロジーに触れることができる
・複数のタスクを同時並行で回し、且つステークホルダーコミュニケーション(関係者調整)をリードできるプロジェクトマネジメント能力を高めることができる
・データ起点で中長期的なセールス/ ビジネスプロセスの運用設計・管理改善の経験を積むことができる
●主な業務
・全拠点のセールス予算達成に向けて、業界・業種・地域・ターゲットのリサーチを行い、会社の業績や市場機会に関する主要指標を分析する
・予実管理向上、売上予測、データ分析、業績分析を含めマネージャー・VP・経営メンバーへの改善提案を行う
・成功する営業組織を運営するため、あらゆる側面から戦略的な提案とその実行のオーナーシップを担当する
●具体的には
・セールスカバレッジモデルの最適化に必要な分析モデルの設計
・拡張可能なレポート・ツールによる分析モデルの設計・構築(Salesforceなどのデータを抽出して分析→数値化・視覚化をしていただくイメージ)
・最適な営業テリトリーの設計・導入
・マネージャーの意思決定をサポートする日常的なパフォーマンス分析
・マネージャー向けプレゼンテーションの作成・実施
・セールス組織や関連部署との定期的な情報共有と改善活動
・市場の理解、および新しい顧客獲得施策の考案のための定性的・定量的なデータ分析、社内外へのリサーチ
・社内関係者や社外協力会社(コンサル、データベンダー、パートナー)と協業の下での複数のプロジェクト・施策の管理・運営
●ポジションの魅力
・急成長中のSaaS企業の中で、様々なSaaSやテクノロジーに触れることができる
・複数のタスクを同時並行で回し、且つステークホルダーコミュニケーション(関係者調整)をリードできるプロジェクトマネジメント能力を高めることができる
・データ起点で中長期的なセールス/ ビジネスプロセスの運用設計・管理改善の経験を積むことができる
必要スキル
●必須要件
・当社のミッション、バリューへの共感
・社会人経験5年以上
・下記いずれかのご経験
- 経営コンサルティングの経験 2年以上
- 事業会社での事業企画、経営企画の経験 2年以上
・ベンチャー企業のスピード感を持ち、目標に向けて他人と協働できること
●歓迎要件
・コンサルティングファーム、金融機関における勤務経験や、プロダクトマネジメントの経験(複数のプロジェクトマネジメント推進力の観点)
・財務モデリングやExcelスキルに長けていること。データベース分析経験
・マーケティング関連の専門企業での業務経験や、最新のマーケティング手法に関する知識
・Salesforceを活用して分析した経験
・SaaSビジネスのKPIやメトリクスに関する深い知識
●求める人物像
・チームで協同できる方
・具体的な行動につながる分析と提言ができる方
・実行可能で現実的な施策をデザインできる方
・数字によって裏付けられた考察と提言を行うスキルをお持ちの方
・様々なプロジェクトやデータ分析を通じて組織力を向上させることに、強いやりがいを感じる方
・求められるタスク以上の成果を目指す意欲がある方
・最新のクラウドテクノロジーに対する興味・関心が高い方
・常にベストなものを提供する「改善マインド」が高い方
・スピードが早い環境で働くことに適性がある方
・当社のミッション、バリューへの共感
・社会人経験5年以上
・下記いずれかのご経験
- 経営コンサルティングの経験 2年以上
- 事業会社での事業企画、経営企画の経験 2年以上
・ベンチャー企業のスピード感を持ち、目標に向けて他人と協働できること
●歓迎要件
・コンサルティングファーム、金融機関における勤務経験や、プロダクトマネジメントの経験(複数のプロジェクトマネジメント推進力の観点)
・財務モデリングやExcelスキルに長けていること。データベース分析経験
・マーケティング関連の専門企業での業務経験や、最新のマーケティング手法に関する知識
・Salesforceを活用して分析した経験
・SaaSビジネスのKPIやメトリクスに関する深い知識
●求める人物像
・チームで協同できる方
・具体的な行動につながる分析と提言ができる方
・実行可能で現実的な施策をデザインできる方
・数字によって裏付けられた考察と提言を行うスキルをお持ちの方
・様々なプロジェクトやデータ分析を通じて組織力を向上させることに、強いやりがいを感じる方
・求められるタスク以上の成果を目指す意欲がある方
・最新のクラウドテクノロジーに対する興味・関心が高い方
・常にベストなものを提供する「改善マインド」が高い方
・スピードが早い環境で働くことに適性がある方
就業場所
就業形態
正社員
企業名
クラウド人事労務ソフト企業
企業概要
クラウド人事労務ソフトの提供
企業PR
業務カテゴリ
組織カテゴリ
備考
【本ポジションについて】
・2022年3月まで:リモートワークOKです!出社日数の指定はありません。
ただし会社より指定があった場合は、出社必要の可能性あり(入社日や退職日等)
・2022年4月以降:状況により、出社日数などを指定する可能性があります。
・その他:申請によってワーケーション可能(ただし国内のみ)
※ ワーケーションとは?:勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務することです。
・2022年3月まで:リモートワークOKです!出社日数の指定はありません。
ただし会社より指定があった場合は、出社必要の可能性あり(入社日や退職日等)
・2022年4月以降:状況により、出社日数などを指定する可能性があります。
・その他:申請によってワーケーション可能(ただし国内のみ)
※ ワーケーションとは?:勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務することです。
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