クラウドプラットフォーム運営企業でのPartner Success Managerの求人

急成長しているクラウドコンピューティング市場にてお客様と適切なパートナーを繋げ、お客様の成長を支援するTrusted Advisorのポジションに興味はありますか？
このポジションは、エンタープライズマーケットの開拓を担当する営業部門の中で、パートナー協業促進担当としてサービスの利用を促進し、収益およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。
ハイタッチ営業が開拓・ドライブしている案件に対して、適切なパートナーとの協業を促進したり、パートナーが主体的に提案している案件の進捗管理・提案支援が主な活動になりますが、規定されたタスクにとどまらず、パートナーエンゲージ案件の新規獲得や成約を目指し、営業部門の売上目標の達成のために、自ら主体性を持って中・長期的な戦略を策定し、必要に応じて確認・見直しをしながら、実行していただく責務になります。
社内外のパートナーと生産性の高い連携を築くために高いコミュニケーション能力、また1つの案件を個別案件として終わらせるのではなく、さらに広範囲な仕組みに展開できる能力、お客様との日常的なやり取りの中から協業する機会を導き出し、主体的に摘み取り最終的に案件に発展させられる高い感性と行動力のある方が望ましいです。
また、AWSが提供するサービスも、パートナーが提供するサービスも、いずれも急拡大していくため、業界の知識のみならずエンタープライズIT業界に関する幅広い知識があり、かつ、新しい知識を貪欲に吸収できる方を必要としています。
このポジションでの仕事を通じて、お客様やパートナー様と成功の喜びを分かちあい、高い達成感を得られます
。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。ともに支え合うチームメンバーがお待ちしています。

責任範囲詳細は以下になります。
・ 営業部門戦略にアラインした注力パートナー定義、および、協業推進プランの策定
・ 定例ミーティングや、SFAツールを介した、注力パートナー協業案件の進捗管理
・ パートナーエンゲージ率の向上および協業案件の勝率向上
・ パートナー協業推進における課題の早期発見と対処
・ エグゼクティブ層を含む注力パートナーとの強固なリレーションシップの確立
・ 担当アカウントチームメンバーや（パートナー）アライアンスチームとの密なアラインメント

●Basic Qualifications
法人向けITプラットフォーム関連のハイタッチ営業、パートナーセールス、プリセールス、事業開発での経験5年以上
法人営業におけるビジネスパートナーとの協調施策・提案実施の経験
ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する営業レベルの知識
自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること
英語力（読み書きが出来るレベル）

●Preferred Qualifications
サービスの価値および主要サービスに関する知識
CRM製品を利用した案件管理の経験
英語力（中級：問題なく電話会議が出来るレベル）
柔軟で質の高いコミュニケーション力
目標達成への強いコミットメント
論理的思考力