クラウドプラットフォーム運営企業でのシニア アカウント営業(ISV/SaaS)の求人

当社サービスは、世界中の数多くのお客様でITインフラとして幅広く利用されています。
その中で重要な顧客セグメントのひとつである独立系ソフトウェアベンダー（ISV）様、SaaS事業者様を担当頂くアカウント営業を募集します。

本ポジションでは、ISV事業者様への弊社サービスを活用したSaaS型ビジネスへの移行支援、SaaS事業者様に対して当社Web Servicesの採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットシェア拡大を担当して頂きます。
目標を達成するために、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。
計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持することで、優良なビジネスポテンシャルを発掘し、確実な採用まで結びつける実行力が求められます。
担当顧客のビジネス課題を踏まえて当社Web Servicesの魅力、価値を訴求できるレベルの顧客業務理解を要します。
提供するサービスも急拡大していくため、特定の技術に偏らず、エンタープライズITに関する幅広い技術要素の知識、多様なシステムの提案実績がある方が望ましいです。
ご自身の活動を通じ、本セグメントにおける利用が拡大することで、ISV事業者様やSaaS事業者様のビジネスが加速し、さらにはそれらの製品やサービスを活用する企業、ユーザの利便性の向上に繋がり、国内の生産性を大きく高める事にも繋がって行きます。
これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか？
他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。

なお、入社時点では、当社Web Servicesの多岐にわたるサービス群に関する深い技術的なナレッジは求めません。入社後に当社Web Servicesの各サービスのエッセンスを理解した上で、ビジネス観点での価値を訴求できることが重要だと考えています。

役割と責任:
・ 割り当てられたテリトリーでの収益拡大とマーケットシェア獲得
・ 担当テリトリープランの策定、継続的な評価・ブラッシュアップ
・ 効率的な案件発掘やクロージングを行うためのビジネススキームの企画
・ お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出
・ 案件パイプラインの維持、管理
・ 当社Web Servicesの活用事例、構成例等、リユーザブルなコンテンツ作成と積極的な活用・共有
・ 既存のお客様の満足度の維持、継続利用の促進

●Basic Qualifications
基本条件
・ IT業界における10年以上の法人営業経験（プリセールスも可）
・ ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する高い知識
・ 優れた口頭と文書による優れたコミュニケーションスキル
・ お客様の課題に応じた価値訴求をできる示唆に富んだシナリオ構成力
・ 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性と推進力
・ めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること
・ 目標達成への強いコミットメント
・ 論理的思考力
・ 英語力（読み書きが出来るレベル）

求める技術レベル：
・ ネットワーク、ハード、ミドル、アプリを含む幅広いAWSサービスを理解し、顧客に高いレベルで価値訴求ができること
・ CTO、インフラ責任者、ITアーキテクト、ソフトウエア開発者との折衝をリード出来ること

●Preferred Qualifications
・インターネットメディア、Eコマース、SaaS、企業への担当実績
・英語力（中級：問題なく電話会議が出来るレベル）