クラウドプラットフォーム運営企業でのSr. Proposal Manager/Proposal and Technical Writing (CPT) Teamの求人

公共機関でのクラウドコンピューティングの導入を加速させたいとお考えですか。
当社製品への更なる認知と導入にフォーカスするチームの一員として、クラウドコンピューティングにより IT 戦略の再定義を進める日本の公共部門のお客様と働いてみたいと思いませんか。 豊富なビジネス知識、公共部門ビジネスでの経験、そしてクラウドプラットフォームプロバイダーのリーダーとしての当社の位置づけを更に確立するために必要な技術的バックグラウンドをお持ちですか。

このポジションは、当社の Worldwide Public Sector (WWPS) チームの一員として、日本に革新的なソリューションをもたらす当社の取組みをリードします。担当職務には、当部門のCapture、技術営業、アカウント営業等の各チームと連携し、重要入札案件や意見招請その他の調達プロセスに対応して説得力のある革新的な提案を策定すること、オーラルプレゼンテーションやデモンストレーションを管理すること、エスカレーションやブリーフィングをサポートすること、チームレビューを管理して実施すること、調達プロセスでの対応フェーズ以外の場面でもお客様にお読みいただく読み物やホワイトペーパーを作成することなどが含まれます。

このポジションの人材に求められる資質としては、公共部門向けの提案書の管理と作成の実績・知見があり、求められている (かつ、多くの場合に急を要し、注目度が高い) 成果物のためにチームをリードすることに強い意志と意欲があり、ダイナミックに急成長中のビジネスを効果的にサポートするために必要な提案プロセスの開拓やリーダーシップのバックグラウンドがあることなどが挙げられます。その他、提案書に織り込むべき Win テーマや技術的差別化要素の特定が可能な業界経験、法務担当者とのやり取りが可能な契約関連の知見、またテクニカルリーダーやビジネスリーダーとのやり取りが可能なレベルの技術的な経験・知見が必要です。また、AWS のミッション、製品、および技術的な課題について戦略的に考えることができ、文書として説得力のある価値提案を形成して伝達する能力を示すことが必要です。日本の調達関連のガイドラインについて知見があり、入札関連の法令順守要件に関する経験が必要です。最後に、往々にして要求の高い厳密な提案スケジュールと責任を厭うことなくサポートする意志が必要です。

●Basic Qualifications
学士号（理系/文系）。
優れた文章力。技術的分析的思考。政府の RFx案件への提案対応をサポートする豊富な経験。
日本の公共調達・契約手段に関する十分な理解。
強力なプロジェクト管理スキル。
社内外の各組織をまたがって効果的に業務を行う能力。
ネイティブレベル、もしく流暢な日本語とビジネスレベルの英語でコミュニケーションを行えること

●Preferred Qualifications
公共部門のお客様への提案対応マネジメントの 7 年以上の経験。
顧客志向かつ自発的で、優れた緊迫感を持ち、物事を最後までやり遂げる。
社内のリーダーシップチームと連絡を取り合い、合意を得ることに抵抗がない。
修士/博士号。
標準的なデスクトップツールを使用して、テーマに沿った適切なグラフィックを作成する能力。