データソリューションサービスにおけるSaaSソリューションセールススペシャリスト（エンタープライズ担当）の求人

大口顧客向け車載IoT機器を活用したテレマティクスソリューション（Vehicle Assist）を中心としたソリューション営業をご担当いただきます。

【業務詳細】
・新規顧客の開拓から、顧客課題の把握とソリューションの提案、導入意思決定促進、契約手続き、導入に向けてのサポート、顧客オンボーディングの一連の業務を担当し、関連部門と連携しビジネスを最大化して頂きます。
・顧客課題の解決に向け、当社パッケージ商材の販売に加え、当社アセットを活用したソリューションを提案し、プロジェクトマネージャー/リードとして、社内外のリソースを活用しプロジェクトの推進を行います。

担当顧客例：
物流・運送、飲料・食品・消費財・機械メーカー・オフィスサービス等営業車を利用する会社、建設車両リースなど
（車両保有台数：100台未満の顧客はテリトリー営業が担当します。）

※現状、1社1名担当で対応しておりますが、
車両保有台数：500台以上の大口顧客等、関連部署と連携してチームとしてセールス活動を推進　することを目指しております。

※ご経験、実績に応じて担当顧客、注力領域をアサインします。
新規顧客開拓に向けたリード獲得からスタートいただく場合もございます。

※KGI：売上実績＋売上と、それを達成するためのKPI（行動指標）に基づいて活動いただきます。
四半期ごとにカンパニー全体でのキックオフで部としてのミッション、目標、現在地を確認し、全体での振り返りも実施しております。

【当求人の魅力】
・当社は業界随一のモビリティデータを保有し、お客様に安心安全で効率的な車の移動・活用と、従業員にとっての「より安心安全・快適な運転」の実現を支援することをビジョンに掲げております。
上記ビジョンの実現に向け、プロダクトの販売にとどまらず、IoT、モビリティデータ等、当社アセットを活用した提案・課題解決に取り組むことが可能です。
・将来的にはエンタープライズ営業にとどまらず、事業部内において営業部門全般に幅広く活躍いただけるフィールドがございます。
（カスタマーサクセス、他商材（新規製品含む）のセールスなど）

【必要業務経験】
・業務改革系ソフトウェアまたはクラウドサービスの法人営業経験、
または、SIerでのソリューションセールス経験
・課題解決型アプローチをとり、顧客課題に応じた提案書を自分で書ける方
・直接の営業先部門だけではなく、意思決定に影響をあたえる社内外のステイクホルダーを見極めて、チームワークで動ける方
・自ら新規顧客開拓からクロージングまで主体的にリードできる方
・過去売上目標を達成してきた実績のある方。数字へのコミットが強い方

【歓迎要件】
・モビリティ領域でのビジネス経験
・営業プロセスやオペレーションの最適化、ベストプラクティスのチーム外への横展開など
・マネジメント経験