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大手総合電機会社での官公庁や自治体などの公共分野における社会課題を解決するソリューション営業の求人

求人ID:1253630

募集終了

転職求人情報

職種

官公庁や自治体などの公共分野における社会課題を解決するソリューション営業

ポジション

担当者〜主任

おすすめ年齢

20代
30代
40代
50代以上

年収イメージ

500万円〜800万円

仕事内容

【配属組織名】公共システム営業統括本部 第一営業本部/第三営業本部/第四営業本部

【配属組織について(概要・ミッション)】
公共システム営業統括本部は当社社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体等公共分野のお客さまに対するシステム・ソリューション提案を行っております。
社会ビジネスユニットでは具体的に少子高齢化や環境問題、テロの脅威、格差の拡大等、国家規模〜地域の課題に対し、「大規模プロジェクトのマネジメントをはじめとしたノウハウ」と「AIやIoT等の新たなデジタルソリューション・モノづくり(設計・開発)」を組合せて答えを導き、人々の安心・安全で住みよい暮らしの実現に貢献しています。
組織では20代〜50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、旅行代理店や証券会社、元銀行員など、さまざまな経験を持ったメンバーが集まっています。


【ミッション/期待する役割・責任】
IT技術を活用し、お客様の課題解決をめざした提案営業を担当していただきます。
官公庁や自治体などの公共システム部門のお客様に向けて、AI・IoT等の最先端の技術を活用したソリューション提案を行います。

【職務概要】
下記3つの分野の内、いずれかの分野にて業務を担当いただきます。
※応募時に希望分野のアンケートを取らせていただきます。

〇官公庁分野
→中央省庁の担当
特に水際対策ビジネスや行政DXを中心とした社会インフラを支える大規模基幹システム構築提案及びAI等新技術を活用した新ビジネス創出を担当。
【具体的な業務内容】
・ソリューションアカウント営業活動(システム提案、見積折衝、入札対応、契約締結、請求業務)
・政府のデジタル改革に対する新たなビジネス創出に向けた活動と提案
・個々のお客様への提案を踏まえ社外及び社内関連部署・協力ベンダーとのスキーム構築及び調整・交渉

〇自治体分野
→自治体に関わる中央省庁および関連機関の担当
【具体的な業務内容】
・上記担当領域へのIT・DXソリューション営業活動(既存ソリューション・オーダーメイドソリューションなど)
・上記担当領域施策から生まれる全国展開ビジネスモデルの検討(当社内支社・当社グループ各社・販売パートナー会社との連携)
・営業活動を通じての提案、構築に向けた社内外内関連部署・協力ベンダー企業との調整・交渉
(関係者が数十〜数百名規模など多岐に渡るプロジェクトを牽引)

〇社会インフラ分野
→消防行政サービスに関わる首都圏、全国自治体および中央省庁の担当
【具体的な業務内容】
・自治体、中央官庁等の幅広い分野でのソリューション(IT・OT・プロダクト)の拡販・営業活動(顧客業務に応じたワン・オフ開発など)
・アカウントとなりうる潜在的な顧客部門を開拓、システムインテグレーターとして顧客協創を推進(当社グループ各社および社外ベンダーとの協業・連携)
・社会インフラの安全・安心をデジタルソリューションで実現、価値提供するためのニーズ調査、ビジネススキームの立案・実行

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
〇官公庁分野
・中央省庁に於ける大規模基幹システム受注に向けた、ソリューション営業の実施
・顧客DX戦略の実現に向けた、自社商材、他社商材を組み合わせる等による自由な発想を持ったDXの実現支援
【ソリューション例 官公庁】

〇自治体分野
・行政デジタル化推進、自治体DX推進施策に関わる中央省庁のシステム整備事業
・大規模ITインフラ/業務システムの構築・維持管理
【ソリューション例1 自治体DX】
【ソリューション例2 スマートシティ】

〇社会インフラ分野
・当社はより安全・安心で持続可能な社会実現に向け、先端ITを適用した重要社会インフラの価値向上に繋がる事業に取り組んでいます。
【ソリューション例1 消防局・消防本部向けソリューション】
【ソリューション例2 スマートデバイス活用サービス】
【ソリューション例3 ドローンソリューション】

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
【仕事の魅力・やりがい】
・国家レベルの大規模プロジェクトに対し自ら方針を描き、社内外の技術者と連携して受注活動・プロジェクトを推進する事で、新しい社会インフラ基盤を支える仕組みを担うビジネスに関わることができ、社会貢献と達成感を感じる事ができます。
・住民の生活に直結した行政サービスの下支えや社会課題の解決に携わることで自身の成長と社会貢献の両立が図れます。
・国家のリスクマネジメント施策「国土強靭化」への参画を通し、日本の産業競争力の強化に貢献できます。
・広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに展開する活動にも従事でき、自身のキャリア研鑽に繋げることができます。

【キャリアパス】
・課長または主任クラスのもとで、実案件を通じたOJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。
 経験豊かな管理職、同僚と共に、徐々に営業活動の幅を広げ、将来は担当顧客のメイン営業を担っていただきたいと考えています。
・入社と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて当社の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。
 また、継続的に当社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に着ける事ができます。
・当社での社歴に関係なく能力や経験、資格が求められるポジションと合致すれば、上位職への昇格も可能です。

必要スキル

【必須条件】●IT業界に関する基礎知識
●営業経験
●ソリューション型提案を行った経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識

【歓迎条件】
●プロジェクトリーダーもしくはマネージャー経験(3名〜10名程度)
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験
●統計解析、ディープラーニング等のデータ分析手法の知識
●基本情報処理資格技術者
●語学スキル(TOEIC(R)スコア650点以上)

【求める人物像】※人柄・コンピテンシー・期待行動 等
・一人で成果を出すよりも、多くの関係者の協力を得ながら大きな成果を得ることを好む方
・多くのステークホルダーと上手くコミュニケーションをとって仕事を進めていくことを好む方
・お客様やチームメンバ等周りの立場になって物事を捉え、親身に寄り添える方
・受け身にならず、ボトムアップ的な姿勢で仕事に取り組める方
・新しい分野や技術にチャレンジしたい方
・システムの提供を通じて、国や地域行政サービスをより良くしたいと考えている方
・困難な状況を前向きに捉え、関係者を巻き込み、乗り越えていくメンタルタフネス

【最終学歴】
大卒以上

就業場所

就業形態

正社員

企業名

総合電機、重機製造会社

企業概要

総合電機、重機製造業

企業PR

組織カテゴリ

備考

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