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大手総合電機会社でのパートナービジネスを拡大するIT営業の求人

求人ID:1253718

募集終了

転職求人情報

職種

パートナービジネスを拡大するIT営業

ポジション

担当者〜主任

おすすめ年齢

20代
30代
40代
50代以上

年収イメージ

400万円〜670万円

仕事内容

【配属組織について(概要・ミッション)】
・関東エリア(東京都/埼玉県/千葉県/長野県/群馬県/茨城県/栃木県/山梨県)のパートナービジネスのアカウント営業として、IT/OTの各ソリューション・サービスをパートナーと連携し、当社のソリューションを拡販する部門となります。
 パートナー先の顧客(エンドユーザ)の業種は公共、金融、流通、製造など多岐に渡り、様々な知識の蓄積が可能です。
・パートナーとの連携だけでなく、直販的にエンドユーザの課題に訴求し、パートナーと共に顧客課題を解決、コーディネートし、協創によるパートナー企業のビジネス拡大も実施します。
・組織構成は部全体で約20名、配属グループは課長を含め5名。
 チーム一丸となってスピード感を持ちつつ、着実に成長できる環境をご希望の方はご応募お待ちしております。

【募集背景】
エンドユーザから求められる先進的なITシステムの構築やDX関連ニーズへの対応が必要となっており、当社商材だけでなく、パートナーと連携した協創が必要不可欠となっています。
その中で、関東エリアに支店がある大手SIer企業様に対する事業範囲拡大を目指し、一緒に活躍してくれる営業人財を募集致します。
(エンドユーザは医療、文教、金融、民需多岐に渡ります)
パートナービジネスの部署のため、お客様のSEと直接案件対応のやり取りが必要となり、ITの知見、幅広い知識や経験を蓄積可能です。

【ミッション/期待する役割・責任】
・パートナー経由のエンドユーザ(医療、金融、民需)向け各種基盤、DX案件の営業活動の中で、主体的に関係者を取り纏め、案件を推進頂きます。
・エンドユーザ課題の訴求から、パートナー企業のビジネス拡大にも寄与する協創案件の創出を実施頂きます。
・パートナー企業が”当社と組むメリット”を、いかにパートナー、市場ニーズをとらえながら訴求できるかがミッションとなります。

【職務概要】
・パートナー内SEや営業との密なコミュニケーション
・課題抽出、積極的な情報収集、社内SEや各事業部と連携してソリューション・サービスを提案(課題抽出→企画→提案→実行まで)
・契約・請求・入金管理業務

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
・DX(AI関連)等
・プラットフォームソリューション(HCI、DevOps、バックアップ等)
・サーバ/ストレージ/ミドルウエア(JP1他)
・他社ネットワーク、セキュリテイ商材

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
・各パートナー企業と連携し、エンドユーザ企業の課題を抽出、一から案件創出、ビジネス立案に携わることができるやりがいのある仕事です。
 当社SE事業部門、製品事業部とも密に連携していますので技術的な知見/人間関係を構築する事ができます。
・当社という大規模な企業の中で、充実した研修を受講することができます。
 また、OJTにより、仕事を進めながら上司/先輩が必要な知識/スキルを丁寧に教えますので、自発的に学びを得るため行動できる若手にとっては成長できる環境が整っています。

必要スキル

【必須条件】・営業経験がある方(目安3年以上)
 ※営業経験にかえてSE経験(目安3年以上)があり、営業に興味のある方も可
・コミュニケーション能力が高い方(様々な業種や立場の方と上手く連携出来る)

【歓迎条件】
・パートナー(代理店)ビジネスの経験ある方
・DX(AI、IoT)等先進技術の知識習得に前向きであり積極的に提案できる方
・IT/OTのシステムに関わるエンドユーザー(法人)営業経験がある、あるいは業界知識がある方
・IT業界でのエンジニア経験を有し、幅広い知識をお持ちの方

【求める人物像】※人柄・コンピテンシー・期待行動 等
・明るく前向きに失敗を恐れずチャレンジができる方
・責任感があり、最後までやり遂げることのできる方
・パートナー企業の営業・SEのところに積極的に通い、質の高いコミュニケーションによりお客さんとのリレーションを醸成ができる方。
・課題・ヒントをもらい主導的に提案活動を重ね、案件創出が期待できる方
・幅広い知見を自身で吸収、勉強し、新しいことにチャレンジすることができる方
・顧客へのヒアリング力やその後の情報共有が出来、チームで成果を上げる喜びを感じる方

【最終学歴】
高専卒以上

就業場所

就業形態

正社員

企業名

総合電機、重機製造会社

企業概要

総合電機、重機製造業

企業PR

組織カテゴリ

備考

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