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東証グロース上場 建設業向け業務効率化アプリ提供企業でのインサイドセールス リーダー候補の求人

求人ID:1258144

募集終了

転職求人情報

職種

インサイドセールス

ポジション

リーダー候補

おすすめ年齢

20代
30代
40代
50代以上

年収イメージ

想定年収:450万円〜600万円 経験・能力を考慮し、規定に従い相談の上決定します。

仕事内容

The Modelのセールスプロセスをベースとして、フィールドセールスにトスアップする商談の獲得チームを担っていただきます。

<セールスプロセス> 
リード獲得 or 既存保有顧客/リードリスト→※商談獲得→※商談トスアップ
→お客様との商談→成約→オンボーディング→導入後サポート 
※の部分を担っていただきます。

<役割分担>
・リード獲得 :マーティング部門 or 社内保有顧客/リードリスト
・※商談獲得:リストをベースに架電とメールにより商談を獲得
・※商談トスアップ :フィールドセールスの商談(成約)に役立つ情報をヒアリングの上、伝達
・商談・成約:フィールドセールス
・オンボーディング・導入後サポート : カスタマーサクセスがフォロー
 

<インサイドセールスの役割> 成約に繋がる商談の獲得
・上流工程ではマーケティング部と連携の上、成約に繋がるリード獲得施策と商談獲得活動の連動を図る
・下流工程では、フィールドセールスと密に連携し、インサイドセールスが獲得した商談の成約率をKPIとしてモニタリングの上、成約の最大化につき協業

【業務内容】
・部門のミッションと戦略の理解に基づく目標達成のための業務遂行 
・商談獲得数(KPI) 及び 有効商談数(KGI)の目標達成、対策立案と実行、PDCA

・SDR:マーケティング創出リードの商談獲得数/率の向上
・BDR:社内外リソースを活用した商談獲得数/率の向上 (外部リソースに対するディレクション含む)
・メンバーのマネジメント
・マーケティング部門、フィールドセールスとの密な連携、協業 

【このポジションの特徴】
・建設業界の業務効率化を促進する社会貢献度の高い仕事です。
・SaaS業界において、インサイドセールスは商談の起点となる重要な役割を担う部署です。
・インサイドセールスは単に電話を掛けて商談を獲得するだけでなく、ビジネスを体系的に数字で習得する機会にもなります。
・本格的な立ち上げ、変革期の組織なので仕組みづくり、新しい施策の企画にも早い段階から携われる魅力があります。

必要スキル

●必須スキル
・オンライン/対面形式×無形商材のインサイドセールス(SDR + BDR)、フィールドセールス経験
・チームマネジメント経験 (人数は問わず)
・KPI/KGI設定とPDCAによるオペレーション改善の経験
・数字に対して強いこだわりを持って達成してきた経験

(補足)BDRでも完全アウトバウンド(代表電話からの受付突破)ではなく、当社と過去に何らかのコンタクトがあったリストに基づいたアプローチが大半となります。

●歓迎スキル
・SaaS分野における経験
・目標(KGI)に対して、KPIを策定し、PDCAを回しながら目標を達成してきた経験がある方
・The Modelに対しての理解と実践経験がある方

●求める人物像
・チームワーカーとして組織に貢献できる方
・グロースベンチャーの変化とスピードを楽しめる方
・出来上がったステージでなく新たなステージを作り上げることを楽しめる方

就業場所

就業形態

正社員

企業名

東証グロース上場 建設業向け業務効率化アプリ提供企業

企業概要

東証グロース上場 建設業向け業務効率化アプリ提供企業

企業PR

業務カテゴリ

組織カテゴリ

備考

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