コンサルティング会社での営業ビジネスプロデューサーの求人
求人ID:1270776
募集終了
転職求人情報
職種
営業ビジネスプロデューサー
ポジション
担当者
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
仕事内容
弊社の営業部隊の一員として、目下は顧客へのソリューションの提供や課題解決、またその後の推進までご自身の手で主導していただきます。
持ち前の主体性を発揮していただき、潜在化しているであろう顧客のニーズの発掘、およびその解決/改善にコミットしていただくことを期待します。
<業務内容例>
○顧客開拓&ニーズ発掘
・既存顧客や新規顧客にアプローチを行い、ニーズを発掘する。
・顧客のニーズを見つけ次第、顧客の話に傾聴。顧客の現状や課題を、深く&具体的に&ズレなく把握する。
○提案&クロージング
・IT知見を活かし、顧客の課題に合った最適な提案を行う。
・(既存営業の場合)お客様先の課題を、対応可能なコンサルに落とし込む。
・(新規営業の場合)パートナーと協力し、ソリューションに落とし込む。
・顧客満足度と自社の売上最大化、また、最速での決定を同時に達成する交渉やトークを展開。
○契約後の継続的な対応
・契約開始後の苦情対応、契約条件の交渉、契約の継続・解除の交渉を、持ち前の主体性とレジリエンスを持って対応する。
○メンバー育成
・メンバーの強みを伸ばし、弱点を問題解決。メンバーの成果を最大化する。
持ち前の主体性を発揮していただき、潜在化しているであろう顧客のニーズの発掘、およびその解決/改善にコミットしていただくことを期待します。
<業務内容例>
○顧客開拓&ニーズ発掘
・既存顧客や新規顧客にアプローチを行い、ニーズを発掘する。
・顧客のニーズを見つけ次第、顧客の話に傾聴。顧客の現状や課題を、深く&具体的に&ズレなく把握する。
○提案&クロージング
・IT知見を活かし、顧客の課題に合った最適な提案を行う。
・(既存営業の場合)お客様先の課題を、対応可能なコンサルに落とし込む。
・(新規営業の場合)パートナーと協力し、ソリューションに落とし込む。
・顧客満足度と自社の売上最大化、また、最速での決定を同時に達成する交渉やトークを展開。
○契約後の継続的な対応
・契約開始後の苦情対応、契約条件の交渉、契約の継続・解除の交渉を、持ち前の主体性とレジリエンスを持って対応する。
○メンバー育成
・メンバーの強みを伸ばし、弱点を問題解決。メンバーの成果を最大化する。
必要スキル
【必須要件】
以下のすべてを満たすこと
1.システム開発工程の概要知識+一般的なIT用語の知識がある。
2.BtoB営業で成果(決定実績)を上げている。
※「成果」と判断できるものであれば問題ございません(数字不問)
3.責任感/レジリエンスが強い。
以下のすべてを満たすこと
1.システム開発工程の概要知識+一般的なIT用語の知識がある。
2.BtoB営業で成果(決定実績)を上げている。
※「成果」と判断できるものであれば問題ございません(数字不問)
3.責任感/レジリエンスが強い。
就業場所
就業形態
正社員
企業名
コンサルティングファーム
企業概要
デザインコンサルティング・戦略コンサルティング・業務コンサルティング・ITコンサルティング・システムインテグレーション
企業PR
「世界をより良く、より便利に」お客様に最大の付加価値を、社員に最大の成長を提供するコンサルティングファームです。
組織カテゴリ
備考
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転職体験記
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- デジタルマーケティング責任者としての経験を活かして、大手商社設立の食品EC企業へ(40代/女性/私立短期大学卒)
- キャリアアップ・年収アップを実現、大手系データセンター会社へ(20代/女性/私立大学卒)
- 今までの経験を活かして、ICTコンサルティング企業へ(40代/男性/私立大学卒)
- 長年のIT営業キャリアを活かして、ITコンサルティング企業へ(40代/男性/私立大学卒)
- 日本を代表する大手グローバル企業出資のSaaS型サービス提供企業におけるソリューションセールスへ(30代/女性/私立大学卒)
- 大手通信サービス会社の画像認識ソリューション子会社でのマーケティングマネージャーへ(20代/女性/国立大学院卒)
- IT業界の営業職として転職を希望、金融系情報ベンダーへ(20代/女性/国立大学卒)
- デジタルマーケティングの専門性を活かして大手損害保険会社のデジタルマーケティング・プランナーへ(40代/男性/私立大学卒)
- メーカーでの様々な経験を活かして、日系大手電機・通信機器メーカーにおける金融業界向けソリューション営業へ(40代/男性/私立大学卒)