営業コンサルティングファームコンサルティング 20代 30代

少数精鋭のコンサルティングファームにおけるコンサルティング営業職(リーダークラス)の求人

求人ID:1273262

募集終了

転職求人情報

職種

コンサルティング営業職(リーダークラス)

ポジション

リーダークラス

年収イメージ

450万円〜700万円

仕事内容

コンサルティング事業において、企業とコンサルタントの架け橋となる営業メンバーを募集しています。
コンサルティング業務に興味があり関わりたい方、将来に志のある方、裁量の広さに遣り甲斐を感じる方、大歓迎です。

【提案営業】　※クライアントは大手企業やコンサルティング会社多数
▼既存クライアントや問合せのあったクライアントにアプローチし、顧客が抱えている顕在課題の深堀り、ヒアリングを通じて潜在的な課題を発見し、弊社コンサルタント(マネージャークラス)と提案書の作成から提案・案件獲得に繋げてもらいます。（新規クライアントへのテレアポ等はございません）
▼コンサルティング営業職には提案する人材の調達機能も保持しており、自社に登録があったコンサルタントと面談し、指向や案件の希望条件などニーズを的確に整理し、登録者に合致したコンサル案件を提案してもらいます。何より、コミュニケーションを通して、関係性を作ってもらうことを重視しております。
▼成約後の案件進行中はクライアントとコンサルタント双方が円滑にプロジェクト遂行にできるよう、必要なフォローアップを行ってもらいます。
▼通常のザ・営業職と異なり、売上や利益率といったKPIではなく、クライアントやコンサルタントの満足度に重きを置いております。

【営業チーム設計・マネジメント】
・営業部予算策定、売上管理
・営業チームKPI検討、策定、管理
・各メンバのマネジメント
・部方針検討、策定、管理

【営業業務以外】
営業業務に加えて、自社の採用活動や社内業務改革、新規事業企画にも関与していただきます。
例：新規事業企画、M&A、マーケティング、採用活動、人材開発、社内業務改革、インターン受入・研修など

必要スキル

【Must to have要件】
・営業経験4年以上
・基本的なPCスキル
・主体的に周りを巻き込んで、推進する力がある方
・複数ステークホルダーとの調整力
・論理的思考力

【Nice to have要件】
・チームマネジメント経験1年以上
・クライアント企業、コンサルタント双方のニーズを聞き出すコミュニケーション能力

●求める人物像
・人との関係性を作り、育むことに楽しさや遣り甲斐を感じる方
・クライアント・登録者ファーストで状況に応じ自走し、フレキシブルな対応ができる方
・未経験の業務であっても臆することなく、ポジティブにチャレンジし、キャッチアップする姿勢がある方
・チームメンバーと能動的にコミュニケーションを取り、協力関係を築きながらプロジェクトを推し進めて行く姿勢がある方

就業場所

東京都

就業形態

正社員

企業名

外資大手出身者が創業した少数精鋭のコンサルティングファーム

企業概要

アクセンチュア出身の創業社長が2009年に立ち上げた少数精鋭のコンサルティングファーム。主にIT、業務、経営のコンサルティングサービスを手がける。大手コンサルティングファームと異なり、業界やソリューションでサービスの区分けを行っておらず、クライアントのニーズを第一優先として必要に応じてコンサルティングサービスを提供する点が特徴的。営業活動については、大手がパートナーが担当するケースが多いがマネージャー同社ではマネージャー職が担当。早いうちからの営業活動への関与が可能。創業以来、毎期売上拡大中。

企業PR

少数精鋭の優良コンサルティングファーム。主にIT、業務、経営のコンサルティングサービスを手がける。大手コンサルティングファームと異なり、業界やソリューションでサービスの区分けを行っておらず、クライアントのニーズを第一優先として必要に応じてコンサルティングサービスを提供する点が特徴的。営業活動については、大手がパートナーが担当するケースが多いがマネージャー同社ではマネージャー職が担当。早いうちからの営業活動への関与が可能。買収事業も拡大中で、買収先の「企業バリューのアップ」を通じた経営にも携われる。

業務カテゴリ

営業

組織カテゴリ

コンサルティングファーム

備考

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