日本初・最大のクラウドファンディング会社でのコンサルティングセールスの求人

担当していただく業界カテゴリーのお客様に対して、クラウドファンディングサービスを始めとしたファンドレイジング（資金調達）プランを提案するコンサルティングセールスを行っていただきます。

|| 採用背景
日本におけるクラウドファンディングサービスの先駆けとしてマーケットメイクしてきた弊社。
寄付型のクラウドファンディングという事業領域はブルーオーシャンであり、私たちが市場を作っていく存在です。
コロナ禍の影響もあってお客様からの問い合わせが増え、知名度も高まってきておりますが、より大きな想いの乗ったお金の流れを更に作っていくためにも、新たな市場を開拓することが必要です。

また、クラウドファンディングサービスだけではなく、より総合的に顧客の資金調達を支援すべく、継続寄付や遺贈寄付など様々なファンドレイジング（資金調達）サービス/プロダクトの開発・提供に取り組み始めています。
より良いサービス/プロダクトの開発には、1つの商品を売って終わりな営業ではなく、顧客課題を深く理解し、サービス/プロダクト開発への示唆出しをできるかが重要であり、共に取り組んでくださる仲間を募集してます。

|| チームミッション
担当していただく業界カテゴリーのお客様に対して、クラウドファンディングサービスを始めとしたファンドレイジング（資金調達）プランを提案し、お客様の資金調達の総額を高めることで、社会における想いの乗ったお金の流れを増やすこと。

|| 採用ポストのミッション・期待
短期的には、担当していただく業界カテゴリーにおける新規のお客様への提案と、
既存のお客様への追加提案をお願いします。
お客様の開拓は、インサイドセールスやパートナーセールスなどのチームと
連携しながら進めます。また、お客様の参画決定後には専門のサポート部門へ
受け渡しを行いますが、中長期的な関係性構築のため、フォローや継続的な
サポートも求められます。

中長期的には、今後のサービス／プロダクトの開発・提供に向けて、
お客様と深く関係性を築き、中長期的な課題設定に基づくファンドレイジング
（資金調達）サービスのコンサルティングを行うとともに、顧客課題を起点とした
サービス／プロダクトの開発への示唆出しを役割として期待しています。

|| 業務内容詳細
[短期]
・営業戦略立案 / 計画策定 / 実行管理
・新規開拓へのコンサルティング営業
・既存顧客への追加提案
・休眠顧客へのアクティベーション

[中長期]
・セールス組織づくり（業務型化、育成等）
・顧客視点でのプロダクト/サービス開発へのフィードバック

|| 本ポジションの魅力とやりがい
・売って終わりではなく、中長期的な関係構築を行いながら顧客の課題解決に
　伴走できる
・顧客、社会、会社にとって全員に利があるサービス/プロダクトを売ることが
　できる
・ファンドレイジング（資金調達）という、より複雑性の高い課題に対峙し続ける
　環境で、セールス力を試し、高めることができる
・プロフェッショナリティを高め、第一人者になることができる
・売上責任を担い、裁量権も自由度も高く、成果を追求できる環境である
・社会にまだない新しい仕組みづくりや社会実装をリードすることができる
・社会課題解決に真っ向勝負する方々をサポートすることができる
・文化保存やアートにかかわる方々をサポートすることができる

|| 得られるスキル
・売上責任を持ち、戦略から実行管理まで一貫してになっていただくため、
　事業責任者に求められる経験やスキルを高められる
・ファンドレイジング（資金調達）という分野は経営の根幹にある課題であり、
　その課題に対峙し続けることで、コンサルティングセールスとしてのスキルを
　深めることができる
・興味のある分野に対する強固なネットワークを持つことができる

●必須スキル
・toB向けに新規開拓および既存顧客向け営業を行ったご経験
・顧客が抱える課題を発見し、解決に向けた提案を行ったご経験
（無形商材におけるコンサルティング営業等）
・売上目標にコミットし、達成に向けてPDCAを回し、粘り強く行動したご経験
・いかなる時も学ぶ姿勢を持ち続けるスタンス


●歓迎スキル
・売上責任を持ち営業戦略立案から実行まで一貫して担い、セールスによって
　事業をグロースさせたご経験
・中長期的な顧客課題から、プロダクト/サービス開発に対する示唆出しができる方

●求める人物像
・当社のVision / Mission / Valueへの共感