大手広告代理店グループDX支援企業のBusiness Developmentの求人

クライアントの課題に対して、仮説設計・ディスカッション、提案企画書を作成する段階で、必要なメンバーを社内からアサインして提案チームを組成し、プリセールス活動を推進いただきます。クライアント・アカウント担当者として課題解決後のあるべき姿の実現に向けて、伴走します。
　具体的には、
- 大手企業向けの新規開拓営業活動／マーケティング活動で獲得したリードに対する営業活動
- クライアントのビジネス課題を解決するためのプロジェクト企画・提案機会の獲得
- DXを実現するデジタルプロダクトや新規事業案をコンサル・開発チームと連携して企画提案
- クライアントの課題、要件を明確にするための調査・リサーチ・ディスカッションシート作成
- プロジェクト実施時の契約書作成・締結
- チーム内のマーケティング担当と連携し、クライアントのニーズや傾向などを共有しながら、営業観点からマーケティング活動・リード獲得を推進

●大手クライアントから支持される理由
以下のケイパビリティを評価頂き、プロジェクト支援の機会を獲得しています。
・基幹システムに依存しないモダンな開発環境に対応
・ウォーターフォール型の受託開発ではない、ビジネス戦略視点でソフトウェア企画・開発
・ビジネス構想からプロダクト開発まで一貫してアジャイルなアプローチで推進するメソッド
・顧客体験・ユーザビリティを重視したユーザーセントリックなプロダクト戦略構想・開発

●プロジェクトの一例
- 大手自動車会社の自動車購入体験の刷新プロジェクト
- カタログや商談体験をデジタル化し、新しい接客体験とCRMの体験を提供する。UX体験をPoCで検証し、システムの要件定義や開発へとつなげる。
◇店舗体験・顧客体験のデジタル化、業務フローの刷新、CRMサービス、アクセス分析によるUX改善、PoCリサーチ
- 大手メディアサービスのフルリニューアルプロジェクト
- 1000万MAU規模の大規模なサービスを最新のUI/UXや開発環境に刷新し、移管していく。20-30人の開発チームを率いて、アプリ開発・インフラ構築・バックエンド構築を成功に導く。
◇中期経営計画、事業計画立案、AIによる音声解析、検索エンジン開発、DevOps導入、Kubernetesの導入、Goによるバックエンドアプリ開発
- 大手フィットネス企業の全社DX支援
- 買収により多角化する企業のサービスの再設計とITシステムの再構築。顧客に向けたUI/UXの再定義と最適な業務フローの設計。10程度のサブプロジェクトを統括し、外部ベンダーとも連携を行っていきながら、継続的なプロダクトの開発を行っていく。
◇中期経営計画、ゲーミフィケーション、AIによるバーチャルトレーナー、業務フロー刷新、CRM設計、基幹システム連携、Flutterによるアプリケーション開発

- その他にも、大手製薬企業・大手電機メーカー・大手精密機器メーカーなどのプロジェクト多数。

必須スキル
以下のうちいずれか2つ以上をお持ちの方
- SIer、コンサルティングファーム、ITベンダー、システム関連会社のいずれかで、大手企業向けにソリューション営業経験やプロジェクトデリバリー経験
- クライアントのビジネス成功のために、常に新たなアイデアや取り組みを提案し続けることができること
- 課題の本質を深く考え、独自性のある切り口で仮説を設計する能力
- 各商談/会議のファシリテーション能力（物事を構造的に整理して逆算して進める力）
- 営業成果、プロジェクト成果に対して高いコミットメント力。また、成果を出すために既存のやり方に囚われることなく柔軟に手法を考え実行できる力

※ゆくゆくはチームをマネジメントする立場となり、営業戦略やチームの活動をけん引して頂くことを期待しています。

歓迎スキル
- 自動車業界、TMT業界、通信業界、電機メーカー業界への深い理解
- 自ら事業を起こし、経営の立場でマネジメントを行った経験
- ネイティブレベルの英語でのコミュニケーションスキル
- CS・プロダクト開発・マーケティングなどの修士号、MBA・MOTなどの修士号

求める人物像
- ソフトウェアが実現する新たなビジネスモデルに強い関心を持つ方
- クライアント企業の意識を変革し、事業課題の解決に取り組みたい方
- 目標を高く持ち、前向きに力強く仕事を進めていける方
- 主体的に、スピード感をもって業務に対応できる方
- ベンチャー企業の社内制度や文化を成長させていくことに関与していきたい方
- これまでのソフトウェア受託開発モデルを変革し、既存の枠組みや業務にとらわれない新たな手法を作っていく意欲や情熱のある方
- クライアント企業の意識を変革し、新たなビジネスを生み出すことに取り組みたい方
- チームで一つのプロジェクトを成し遂げる仕事がしたい方