大手広告代理店グループDX支援企業でのSenior Account Managerの求人

●業務内容
- プロジェクト提案
- プロジェクトの責任者（プロジェクトリード）と協働し、クライアントのビジネスを拡大させるための提案を行う
- プロジェクトで生まれるビジネスのインパクトを理解し、効果的な見積作成および予算交渉を行う
- クライアントのビジネスコンディションおよび社内のリスクを考慮した契約締結を行う
- アカウントリレーション
- クライアントへの事業課題の把握
- 経営層インタビュー・顧客のUXリサーチ・競合他社デスクリサーチ
- クライアント経営陣とのリレーション構築
- プロジェクトの責任者（プロジェクトリード）と協働し、クライアントの期待値を確認しながら、さらなるアカウント拡大のための戦略立案
　　※ランクに応じて、複数クライアントを合計して、売上年間5-10億円規模のプロジェクトを担当していただきます。
　　　マネージャーは5-10億/年 程度を想定しております。

●入社して得られるもの
- 複数のクライアントのビジネスにおいて、新たなビジネスを生み出す経験を継続的に行い、テクノロジーとビジネスの両面において、知見や経験を積むことができます。
- 業種やソリューションの縛りがなく、プロジェクトの企画段階からビジネスにインパクトを与えるところまで継続してプロジェクトに関わることができます。
- 日本有数の大手企業において、クライアントの経営陣（社長・CXOレベル）と直接対峙し、事業の中核となるプロジェクトで事業開発・事業企画の経験を数多く積むことができます。

●プロジェクトの一例
- 大手自動車会社の自動車購入体験の刷新プロジェクト
- カタログや商談体験をデジタル化し、新しい接客体験とCRMの体験を提供する。UX体験をPoCで検証し、システムの要件定義や開発へとつなげる。
◇店舗体験・顧客体験のデジタル化、業務フローの刷新、CRMサービス、アクセス分析によるUX改善、PoCリサーチ
- 大手メディアサービスのフルリニューアルプロジェクト
- 1000万MAU規模の大規模なサービスを最新のUI/UXや開発環境に刷新し、移管していく。20-30人の開発チームを率いて、アプリ開発・インフラ構築・バックエンド構築を成功に導く。
◇中期経営計画、事業計画立案、AIによる音声解析、検索エンジン開発、DevOps導入、Kubernetesの導入、Goによるバックエンドアプリ開発
- 大手フィットネス企業の全社DX支援
- 買収により多角化する企業のサービスの再設計とITシステムの再構築。顧客に向けたUI/UXの再定義と最適な業務フローの設計。10程度のサブプロジェクトを統括し、外部ベンダーとも連携を行っていきながら、継続的なプロダクトの開発を行っていく。
◇中期経営計画、ゲーミフィケーション、AIによるバーチャルトレーナー、業務フロー刷新、CRM設計、基幹システム連携、Flutterによるアプリケーション開発

- その他にも、大手製薬企業・大手電機メーカー・大手精密機器メーカーなどのプロジェクト多数。

必須スキル
- コンサルティング会社や顧客のビジネス戦略を支援する企業において、15年以上新規事業画やITソリューション、プロダクト開発につながるソリューションを提案した経験
- 5社以上のクライアントに対してクライアントとの折衝やクライアントマネジメントを行い、顧客との継続的な関係性強化を行ってきた経験
- クライアントの執行役員クラス以上との見積もり交渉や経済条件の交渉を行ってきた経験
- ネイティブレベルでの日本語コミュニケーションスキル・ビジネスレベルの英語コミュニケーションスキル

歓迎スキル
- 自動車業界、TMT業界、通信業界、電機メーカー業界への深い理解
- 自ら事業を起こし、経営の立場でマネジメントを行った経験
- ネイティブレベルの英語でのコミュニケーションスキル
- CS・プロダクト開発・マーケティングなどの修士号、MBA・MOTなどの修士号