外資人材ビジネス・グループ会社でのソリューションデザイナー（IT領域営業担当／ミドル）【関東】の求人

お客様のニーズに合ったエンジニアの提案や、経営課題の解決・業務改善（DX）に繋がるソリューションの提案をお任せします。
※IT領域がメインですが、ものづくり領域をご担当いただく場合もあります。

＜お取引先＞
自動車・輸送機器メーカー、製造メーカー、通信キャリア、SIer、事業会社など多種多様で大手企業中心に取引しています。

＜担当＞
新規1割/既存9割でご担当いただきます。（既存・深耕開拓時メイン）
※平均担当社数：5社、エンジニア約50名を担当。

＜ミッション＞
新規獲得件数や受託件数、配属人数やコンサル提案合意件数を目標に取り組んでおります。
社内外問わず営業研修などに出るのは推奨をしていますし、1グループが少人数の為、お互い支えながら働いています。
産業別に事業部が分かれておりますので、社内競合になりにくい環境です。

＜具体的な業務内容＞
・マーケット情報の収集、分析からターゲットを選定
・新規企業・既存ターゲット顧客の他部署開拓
・商談を主とし、ターゲット企業の情報の収集を行い、顧客ニーズの把握し分析と提案
・エンジニアと連携して、顧客が抱えている問題発見と課題解決に向けたソリューション提案
・見積書、提案書作成
・受注処理、売上予実管理、請求、入金業務等の社内処理業務
・派遣・委託中のエンジニアの管理、キャリア支援
・関係法令に沿った契約調整

・CxOや上位役職者との商談を通じた潜在ニーズの掘り起こし
・大型商談や重要プロジェクトの提案〜クロージングのリード（同行による支援含む）
・マーケット情報や各種FACTsにに基づいた事業計画への提言　

※当社のサービスについて
コンサルティング力と技術力を備えたエンジニアによる問題解決サービスです。
技術力はもちろん、高い問題解決力を備えた当社エンジニアが経営と現場、両方の
視点からお客様の本質的事業課題を解決します。
技術者派遣・委託の提案だけではなく、就業中のエンジニアと連携して、お客様のQCD向上に寄与する提案活動を行います。他社にはない新しい価値を確立し、事業規模拡大を目指します。

＜魅力＞
・当社では個々が自分らしく躍動できる企業、そして社会を目指していますので、それぞれの想い描くライフビジョン・キャリアビジョンに応じて理想を追求していくことができ、多様な働き方、多様なキャリアを実現できます！
・目標達成に向けた高いコミットメント力が身につく
・大人数を対象としてプレゼンテーションを行う機会もあるため、資料作成能力、プレゼンテーション力が身につく
・組織をまたぐ調整や交渉事があり、様々な人と関わって仕事ができる
・強みを活かし、自ら考えて行動することができる
・明るい社風の中でチームのため協力し合って働き、楽しむときは全力で楽しめる

私たちは世界最大級の総合人財サービス企業の一員であり、当社自体も世界有数の規模を持つTech Companyです。ますます国境の壁がなくなっていく未来が予想されるなか、成長できるフィールドがあることも、大きな魅力の1つだと思っています。

＜必須要件＞
・法人営業経験 5年以上
・以下いずれかの経験を2年以上お持ちの方 (1)Mobility業界またはMobility関連プロジェクトでの就業経験
(2)システムインテグレーター（SI）業界またはSI関連プロジェクトでの就業経験
(3)通信業界または通信関連プロジェクトでの就業経験

＜歓迎要件＞
・コンサルティング営業経験
・CxOに対するリレーション構築経験、複数回のプレゼンテーション経験（資料作成＆プレゼンテーション）
・マーケティング関連の業務経験

＜求める人財像＞
・慣習や固定概念にとらわれることなく、新しいことに果敢にチャレンジできる。すぐに行動に移せる
・論理的に物事を考え、広い視野と多くのデータから、物事の本質を見抜くことができる
・積極的にコミュニケーションを取り、良好な人間関係を構築した上で、周囲を巻き込む事ができる