大手電機メーカーグループでの日本郵政グループ向けのソリューション営業の求人

・主な担当業務は、日本郵便様向けアカウント営業として、主に、既存のシステム案件の推進と新規システム提案を行っていただくことです。
・既存のシステムや顧客の現状を理解しつつ、従来の発想にはとらわれない、自由で新しいシステム提案を期待します。
・当社のＳＥと連携しながら推進するシステム開発と、当社の事業部と連携しながら推進するハードウェア提案の両面で活躍いただきます。

●具体的な仕事内容

・担当顧客は、日本郵便様に対して、顧客本社（東京・大手町）への訪問やリモート会議を含む社内外への対応が活動の中心となります。（訪問は週1回程度、また年数回、地方出張あり）
・当社が受託済みのシステム開発業務や保守関連業務の推進と、次期システムの提案活動が業務の中心となります。
・システム開発業務では、顧客と社内のSEの間に入り、双方に対する各種調整、課題に対する対応、業務受託に向けた提案、次期システムに向けた新規提案等を行います。
・当社の事業部と連携し、ハードウェア提案業務も並行して行います。システム開発とハードウェア提供の両面で顧客へお役立ちできるリソースを有しているところが、
　当社の強みの1つであり、その強みを生かした提案を、ＳＥや事業部メンバとともに、顧客現場調査等も含めながら、推進していただきます。
・現在3名のメンバーがおり、製品によって担当が分かれております。

●この仕事を通じて得られること

・スケールの大きな顧客と大規模なシステムに携われる仕事であり、自らの仕事を通して、日本の社会インフラを支える実感を得ることができます。
・また数年かけてシステムの入れ替えや導入を提案するため、長期的に関係構築をすることが可能です。
・日本で有数の大規模システムに携わることができ、日本の大手ITベンダーとの関係も生まれ、IT業界における自身のキャリアアップにプラスになります。
・日々の業務を通じて、コミュニケーションスキル、ITスキル、プロマネスキルを高めることができます。

●職場の雰囲気

・世代は比較的若い職場ですが、若手、中堅、ベテランとバランスの取れたメンバー配置です。部は計20名で、約3割はキャリア採用です。女性は1名です。
・働き方は、各メンバが自分の裁量で決めて行動しています。顧客との対面打合せ、リモート打合せ、社内での対面打合せ、リモート打合せなどが、均等にあるイメージです。
・営業の拠点は東京（汐留）、ＳＥの拠点は新横浜、顧客は大手町であり、この拠点を中心に活動するイメージです。地方出張は、仕事の状況にもよりますが、年間数回はあります。
・既存の大きな事業の推進もありますが、顧客のDX化に向けて新規の提案を行っていくミッションも有しており、新たな仕事にチャレンジできる職場です。

●キャリアパス

・まずは、日本郵便アカウント営業を通じて、システム営業のスキル、コミュニケーションスキル。プロマネスキル等を身に付けていただきます。
・その上で、部内の他顧客（日本郵便以外の、日本郵政グループ会社、ALSOK、JAFなど）へのアカウント営業を担当するキャリアが用意可能です。
・日本郵便アカウントを担当することで相応のスキルが身に付くため、、他業界でのアカウント営業やマネージャーとしてのキャリアパスを歩むことが可能です。
・本部内には、様々な顧客を担当する営業が、日本国内の主要拠点に位置しているため、希望次第では、転勤等も可能です。

＜必須＞
・システムの営業経験もしくはSEの経験をお持ちの方
・直販での営業経験をお持ちの方

＜歓迎＞
・Sierでの営業経験をお持ちの方
・大きな顧客、大規模な仕事、社内で注目されているプロジェクトに携わりたい方
・DXに興味、感心がある方
・大規模システム案件に携わったことがある方、もしくは、興味がある方
・現場が好きな方（顧客の現場業務に対するソリューション提案をするため）
・顧客や社内のSEとコミュニケーションがスムーズにとれる方
・自分の考えをしっかりと持ち、周囲に意見を発信することができる方
・新しいことに興味があり、新しい考え方やアイデアを思いつくことができる方
・チームマネジメントに関し、積極的にリーダーシップが取れる方
・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方