世界トップレベルのクラウドコンピューティングカンパニーでのアカウントエグゼクティブ（Slack）の求人

ユーザーの皆さんのビジネスライフを、よりシンプルかつ快適に、そしてもっと有意義にすることが、Slack の使命です。Slack の営業組織は急速に拡大しており、現在、主に自動車メーカーや製造業といった領域のエンタープライズ企業を開拓して頂けるアカウントエグゼクティブを募集しています。

Slack の企業文化は、まるで北極星のように、Slack 社内での働き方、ユーザーとの関わり方を導くものとなっています。自分には無理だと思っていたようなことを達成したい、業界でもトップレベルの才能を持つ、精力的なメンバーたちと一緒に働きたいといった願いをお持ちなら、Slack で働くことを検討してみてください。

主な職務内容：
・リードから商談成立まで、セールスサイクル全体のオーナーシップ
・導入サイクル全体を通じて 製品の価値をユーザー企業に知ってもらう
・ユーザー企業のニーズを見極め、カスタマーサクセスが成約、アップグレード、更新について具体的に強調できるようにする
・他部門（ソリューションエンジニア、カスタマーサクセスマネージャー、リーダーなど）と協力し、戦略的な導入プランを構築する
・ユーザー企業の声となり、製品を含むあらゆる分野でフィードバックを集めて継続的な改善を促進する
・請求、法務、セキュリティ、技術的問い合わせなどについて、ユーザー企業とのコミュニケーションすべてを扱い、問題を整理して必要に応じエスカレーションする

【必要な経験】
・エンタープライズ担当アカウントエグゼクティブとして5 年以上の経験
・パイプラインの管理と大型契約の成約の経験
・セールスだけなく、他部署と連携しながら案件のクローズ、アップセルを継続的に実施した経験
・シニアマネージャーや執行役員クラスに対するプレゼンや交渉の経験
・購入プロセスのさまざまな段階にある複数の商談を同時に進める能力
・他部署を巻き込み、チームの方向性や連携をリードする能力