【愛知】大手総合電機会社での公共分野顧客に対するIT関連システムの営業の求人

【職務概要】
・自治体、警察、消防、大学向け担当営業として、主にIT関連の情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案までの一連の営業活動及び事務(当面は自治体担当)
・自治体を軸として、民間企業等を含めた協創ビジネスの創造／創出
・中部地区における各顧客・各分野のマーケティング戦略・受注戦略の策定と遂行の支援
・納入した製品・ソリューションのアフターサービスまでの営業対応
・担当顧客：中部エリアの自治体、警察、消防、大学

【職務詳細】
【既存ビジネス領域】
●「提案」
・中部エリア自治体(県／政令市)の課題やニーズを把握する為に、必要な情報を自ら収集・分析する。
・幅広い社内のネットワークを駆使・活用し、お客様の「課題の解決」や「ニーズを充足」させるユースケースやパッケージ・ソリューションを見つけ出し、お客様に提示しディスカッションを行う。
・SE等の社内技術者と連携しながら、お客様に最適なシステムを考え取り纏めて提案し、受注に繋げる。
●「開発・アフター対応」
・大規模システム構築PJにおいては、開発フェーズごとにお客様と価格や納期の調整・交渉を行い契約締結を行う。
・システム稼働後の対応としては、システムへのお客様評価や改善要望を社内にフィードバックし、製品やサービスの改善に繋げる。
【新規ビジネス領域】
・社会やお客様のおける課題やニーズを見つけ出し、その解決に向けたビジネスの検討・立案を行う。
・市場/技術動向、自社および競合の状況も分析し、お客様や社内関係部署と幅広い視点で議論し、継続的な収益の健全性と最大限の価値創出をできるようなビジネスの確立をめざす。

【ポジションの魅力・やりがい】
当部では、中部エリアにおける大規模自治体・警察・消防・大学機関をユーザとし、営業活動・ビジネス拡大を推進しています。
それぞれのお客様において、大規模システムを担当すると共に、お客様が注力している住民サービスや社会貢献への取り組みにも寄与しており、新たなビジネスへのチャレンジや事業創出の可能性もあり、先進的な活動も進めています。
中部支社の公共営業従事者は全体では13名で、年齢に関わらず、若手も裁量を持って活躍しています。

【キャリアパス】
・アカウント／ソリューション営業として十分な経験を積んで頂き、将来的には管理職や担当領域におけるスペシャリストへのステップアップを期待しています。
・担当業務は既存領域だけでなくDX等新規領域の開拓／拡販など幅広く対応する事で国の最新動向をはじめとして、先進的な経験／知識を得るとともに個人のITスキル向上、キャリアアップを得ることが可能です。
・ローテーションも推進しており、当面は中部地方を中心に地方自治体を担当いただきますが、将来的に他支社または中央官庁担当への配置転による、キャリアアップも推進しています。

【必須条件】
・法人営業経験のある方、もしくはフロントSEやITの知見がある営業希望者(目安：2年以上、業界不問)
・社内／社外ともに色々な人と会話・議論することが苦手でない方
・自分の考えを整理して、他の人にきちんと伝えることができる方

【歓迎条件】
・明るく前向きで、新たな取組み等に対して積極的にチャレンジすることができ、コミュニケーション能力が高い方
・IT商材の営業経験がある方
・公共業界(特に自治体)における経験のある方、あるいは自治体の業務知識をお持ちの方
・ITパスポートやAWS、MicroSoft等の認定資格の保有者、もしくは興味を持っている方

【最終学歴】
大卒以上