総合インターネットサービス企業での小売企業向けDX企画提案営業の求人

今後、急拡大が見込まれるリテールDX市場に対して、社内外の様々なステークホルダーと相対しながら、リテールメディアを中心とした事業の新規クライアント（小売企業）を獲得するために、ソリューション提案をリードしていただきます。
また事業企画立案や、KPI達成に向けた営業組織の仕組み化にも関与していだきます。

仕事詳細

・事業戦略に則り、ステークホルダーと連携して小売企業向け提案企画の策定
(POSデータや行動データを活用した広告・販促施策の最適化・インストアメディア接点を含めた販促効率化等）
・小売企業に対する、ソリューション提案営業
・リテールメディア事業において、広告主となる消費財メーカーへの広告提案営業
・ビジネスフレームワークを活用した市場環境の分析と、社内、アライアンス先、顧客からのフィードバックを元にしたソリューション改善
・事業企画立案への参画・アイデア出し

ポジション・環境などの魅力

1.事業計画を元に、最適なソリューション検討/提案をお任せします
既存プロダクトのセールスではなく、事業視点から市場動向を読み解き、顧客へ価値を提供するためのプロダクト/ソリューション検討と、提案資料作成をお任せします。社内外の様々なステークホルダーと相対しながら、当社の未来を創る事業に携わることが可能です。

2.新規事業立ち上げから大規模事業へ参画まで、幅広い経験が積める
当部門では、最大手のアライアンス先との資本業務提携における事業も担当しています。よって、新規事業の立ち上げのみならず、市場の新しい流れを作っていく大規模事業もご経験いただけます。今までの経験を活かしながら、スピードが求められる環境の中で、ご自身も含めて成長することができるポジションです。

3.豊富なアライアンス先と連携することによるネットワーク構築
当社グループ内の様々なアセット、および社外に広がるアライアンスネットワークを活用して、提案企画策定を進めていただくため、幅広い業界、関係者とのネットワークを構築できます。また、経営陣との距離も近く、事業の方向性・組織戦略が迅速に共有される環境のため、スピード感をもって、業務を進めることができます。

【フォロー体制】
入社後、上司や同僚社員と一緒に並走しながら担当業務や業務知識を吸収していただきます。そして数か月を目安に、一人で業務をリード、組織構築をお手伝いいただくことを想定しています。

【キャリアパス】
まずは企画提案営業としてスタートし、将来的にはビジネスサイドでの事業開発、新規プロダクト企画ディレクションにも携わっていただくことも可能です。その後は個々人のキャリアに合わせて、様々なキャリアパスを描くことができます。

【必須条件】
・広告業界、IT業界におけるBtoB領域の企画提案営業経験：3年以上
※IT/DX関連のソリューション、Webマーケティング関連の商材において、既製品のパッケージ営業ではなく、市場リサーチを通じ、顧客へ提供可能な企画に落とし込み、支援した実績経験
・新規開拓営業の経験

【歓迎条件】
・小売企業、消費財メーカー向けの営業経験
・広告メディア事業の経験
・大型受注業務の、プロジェクトマネジメント経験
・ビジネスフレームワークを活用したマーケットリサーチ
・ロジカルシンキングに基づいた、提案企画の策定
・PowerPointを使った提案書作成
・Excelを使った数値シミュレーション

【必要なヒューマンスキル】
・新規事業ならではの変化を楽しみながら柔軟に対応し、スピード感をもって仕事に取り組むことができる方
・設定された目標に対して、計画を立てて能動的にアクションできる方
・様々なステークホルダーに対して、円滑にコミュニケーションをとりながら、主体的に仕事に取り組むことができる方
・企画立案に対して、ファクト収集やフィードバックを反映して、バイアスをかけずに改善、向上ができる方。