ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのITソリューション営業の求人

◆◆具体的な仕事内容
◇新規開拓により新しいお客さまとの出会いを広げていきながら、すでにお取引のあるお客さまとも長期的に信頼関係を構築していただきます。担当いただく業種は金融・製造・流通・小売・Webサービス・エンタメなど幅広く、エンドユーザーとの直接取引が8割のほか、SIerやコンサルファームと連携した取引もございます。
◇ご提案いただくソリューションについて品質保証のソリューションのほか、コンサル、開発、インフラ、UI/UX、セキュリティ、デジタルマーケティング、データアナリティクスなどさまざまなソリューションを組み合わせて提案いただきます。
※品質保証について・・・開発体制のマルチベンダー化による品質のバラつきに課題をもつ企業が増えており、当社はテストや上流工程から品質をつくりこむコンサルティングを行うことにより品質向上全般のご支援をしております。また、昨今DXが推進されているなか、それに伴いプロジェクトに課題をもつ企業が増加しています。当社は品質保証を通して各プロジェクトのQCDを確保することにより、プロジェクトを円滑に進めお客さまのDX推進に貢献しています。
◇業務内容
●新規開拓
・別部門で獲得している見込顧客に対するアポイント取得
・初回商談（課題ヒアリング）
・社内プリセールスやデリバリーとの支援体制構築
・ご提案および契約調整
◆◆魅力
・当社の品質保証のサービスは96％のお客様から継続利用を希望いただいており（※当社調べ）、顧客満足度が高いサービスのため自信をもって提案する事が可能です。
・月数十万円から取引を開始し、さまざまなサービスの提案を通し年間数億円単位までの取引になることが多いため営業の介在価値を感じることができます。
・M&Aによりグループとして提案できるソリューションも日々増えており「品質保証」をベースとして多面的にお客様のビジネス課題を解決できるような体制へと変化しております。
・ベンダーフリーのため特定の製品／サービスに依存せず、お客様に最適な提案が可能です。
・テスト／品質に強みをもつ当社は多種多様なプロジェクトのノウハウをもっているため危険を察知して一歩先の提案をすることができます。
・成長事業にて、営業戦略を実現しながら今後の当社をつくり上げることができ、当社の成長を肌で感じられます。
・30代で部門マネジメントをお任せするなど、若い世代から大手では得られないキャリア、経験を積むことができる環境です。
・成果をもとに年2回の評価があり、年齢や社歴に関わらず昇給のチャンスがあります。
・週一の出社日を除き在宅勤務を導入中です。（2023年1月現在）
2005年に創業した当社ですが、まだまだ成長途中の会社で、日々改善しながら成果を出していく環境です。その環境を楽しんでいただき、私たちとともに貴重なキャリアと大きな成長実感を得ていただきたいと考えております。

◆◆想定されるキャリア
営業スペシャリストとして”専門性を向上させる”かグループ長や部長など”マネジメント”かの選択も可能です。また、長期的なキャリア構築ができるよう、様々なキャリアパスをご用意しております。コンサルタント、営業企画、マーケティング、グループ会社役員　…など

【必須】
以下いずれかの法人営業経験を2年以上おもちの
・IT業界での法人営業経験
・SI企業での法人営業経験
・SES企業での法人営業経験

【歓迎】
・プライムSI営業経験
・業務改革アウトソーシング（BTO）やITアウトソーシングの提案経験
・コンサルティングファームでのBPRプロジェクトに携わった経験
・大企業の経営者およびエグゼクティブ層への提案経験
・当社の事業内容、ビジョンに共感できる方
・向上心と意欲、責任感をおって仕事に取り組むことができる方
・素直に物事を受け入れることができる方
・楽しく仕事をする姿勢をもっている方
◆◆入社後のイメージ、今後の期待値
・まずは当社の営業に慣れていただくため、先輩社員の提案に同行いただきつつ、サービス／ソリューションを理解していただきます。・その後は既存顧客の引継ぎや新規開拓を行い、売上目標達成に貢献していただきます。・志向性によりリーダー的役割で後輩や若手社員の育成にも携わっていただきたいと考えています。・ゆくゆくは営業本部各部署のマネージャーとして多くの裁量をもちながら、お客様の課題解決に寄与いただくことを期待します。