大手コンサルティング会社でのDeal Executionの求人

≪職務内容≫

ディール・エグゼキューションの役割は大きく分けて「Deal Shaping」、「Negotiation」、「Bid Management」、の3つです。

Deal Shaping・・・クライアントの課題を把握した上で、その解決に適したソリューションや提案の方向性を決定し、それぞれのソリューションに必要なソリューション・アーキテクトチームと具体的なソリューションに落としこんでいきます。また、リーガルやファイナンスチームを交え、契約やビジネスケースの視点から適切なコマーシャル条件を決定し、案件に適した契約形態、条件、プライス等を決定します。

Negotiation・・・ソリューション、プライス、契約条件等のクライアントとの交渉を行います。交渉の内容により、事業部門、調達部門、法務部門等、クライアントのステークホルダーが多岐に渡ることも多く、複雑な契約やプライシングを理解してもらうための説明から、具体的な条件の交渉、合意にいたるまで根気強く進めます。

Bid Management・・・1つの案件のクロージングまでには社内外の多くのチームやステークホルダーと効率的にコラボレーションし、チームとして機能させる必要があります。スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンス、チームコミュニケーション等、また、それぞれのチームやステークホルダーの期待値を把握しながらプロジェクトを推進するのがBid Managementの役割です。また、大型案件では、社内・社外ともに必要な稟議のプロセス、ステップが複雑であり、それらが着実に実行されるよう細心の注意を払い、準備を進めることも重要です。

◆具体的な活躍ドメイン(一例)◆
グローバル（日本・北米・ヨーロッパ）アプリケーションアウトソーシングおよびITプロセス統合
アプリケーション・インフラアウトソーシングによるサービスプロバイダー集約、クライアントIT子会社改革と合弁会社設立
グローバルERP（SAP Hana）統合・Azureクラウド構築を通じた基幹ビジネス・システムトランスフォーメーション
自動化や高度なAIを活用した成果連動報酬型の次世代型・グローバルビジネスプロセスアウトソーシング

【必須要件】
●大卒以上
●アウトソーシングの営業経験、もしくは比較的大きな案件（※）における営業経験　
※決裁権がCxOもしくは事業部長レベル
●IT（アプリケーション、ネットワーク、ITインフラ、データベース、セキュリティ等）に関する知識・経験
●英語による実務経験
(マネジャー候補のみ必須)プロジェクトマネジャー/リーダー経験

【歓迎スキル】
□コンサルティング、提案、営業に関する経験
□スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンス等の管理等、プロジェクトマネージメントに関する経験
□日々刻々と変わる案件のステータスに応じて、臨機応変に動ける対応力、柔軟性
□ステークホルダーの期待値を把握する高い洞察力と高いコミュニケーション能力
　クライアントのCxOレベルを含むコミュニケーション
　社内のステークホルダー（OU/OG Approverなど）、QAD、SME等とのコミュニケーション
□Win ThemeやStrategy等のディスカッションや契約交渉に対応できるレベルの、高い英語力
□マネジャー(管理職)経験