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大手通信サービス会社の画像認識ソリューション子会社のソリューション営業マネージャーの求人

求人ID:135600

募集終了

転職求人情報

職種

ソリューション営業マネージャー

ポジション

マネージャー

おすすめ年齢

20代
30代
40代
50代以上

年収イメージ

イメージ 850万円〜1090万円(経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します)

仕事内容

プロダクトチームと新規見込客を作り、AI画像認識技術を活用した自社製品の営業を行います。顔認証によるビルの入退館管理システムや、サーモグラフィカメラを搭載した体温検知ソリューション、小売業の店舗での購買分析ソリューションなどを展開。顧客は、ビルの管理会社、セキュリティ関連企業、小売業、飲食業、病院などが中心になります。
2020年4月にリリース製品は、マスク着用での顔認証と体温測定を可能にし、多くのお客様からの支持につながりました。この成功を足がかりに、AI画像認識技術を活用したソリューションを幅広く提供していきます。
技術革新のスピードは非常に速く、続々と新製品をリリースしており、当社のセールス・サイクルは15日以下。業界の中でも短いのが特徴で、お客様のタイムリーなニーズに応えつづけることが可能です。
顧客のニーズをプロダクト担当に伝えて、製品開発の起点になることも期待しています。また、商談の多くはオンライン化されており、今後はマーケティングにもより力を入れていくので、生産性の高い提案活動ができます。

具体的には、以下の業務をお任せします。
● 顧客と価格(単価・サブスクリプション料金)の交渉を行い、取引を成立させる
● 市場シェアを急成長させ、市場を獲得する
● 潜在性の高い新規アカウントにおける戦略的な営業市場の獲得
● 顧客企業内の全てのステークホルダーとの密接な関係を構築し、当社を代表して顧客との関係を構築する
● システムエンジニア、プロダクトマーケティングチームのサポートを受けながらプレクオリフィケーション、見積依頼、提案依頼、その他詳細な調達契約関連の対応
● 社内のプロダクトチーム、エンジニアリングチームと協力して、最終的なソリューションを顧客に提供する。
営業活動の状況を定期的に営業部長と営業ヴァイスプレジデントに報告する。

<主な担当分野(責任・業務内容含む)>
主要なエリア:
- セキュリティゲートが必要な建築業界
- セキュリティ業界(IPカメラ、セキュリティゲート)
- 動画情報をAI分析に活用したい顧客を持つ小売ブランド
- 顔認証技術を必要とする業種

<コンタクト先>
●社内
営業部長、セースルヴァイスプレジデント、セールスエンジニア
システムエンジニア
エンジニアリングおよびプロダクトマーケティングチーム

●外部
建築会社、主にメインテナンス・警備部門
セキュリティゲートメーカー、主に製品部門、エンジニアリング部門
小売ブランド、マーケティング分析に当社技術の導入をご検討されているマーケティング部門の意思決定者
IT部門の意思決定者で、当社技術の導入を検討されている方

必要スキル

<必須要項>
● 学歴・経験
類似した役割における3年以上の経験
学士号以上
技術的な背景及び強い商業スキルと経験者
警備会社での勤務経験がある方、または建築会社とのつながりが深い方が望ましい。
以下の関係者と強固な関係を持つ方:
- セキュリティやマーケティング目的で顔認証ソリューションの登録を決定する意思決定者
- 建物・ゲート会社(例:セコム、ALSOK、森ビル)
ビジネスリーダー(製品管理、マーケティング、商業チーム関連)
市場情報を戦略的/商業的なビジネスプランに翻訳する能力
可能であればAIや顔認識技術に関する広く健全な知識をお持ちの方
当社の事業範囲内での新技術ソリューションを十分に理解している方

<募集要項>
● 必須の学歴・経験
類似した役割における3年以上の経験
学士号以上
ITに関する知見を持っている方

● あると望ましい経験
ビジネスリーダー(製品管理、マーケティング、商業チーム関連) としての経験
市場情報を戦略的/商業的なビジネスプランに翻訳する能力
AIや顔認識技術に関する知識を学ぶ意欲をお持ちの方
当社の事業範囲内での新技術ソリューションを十分に理解している方
メンバーのマネジメント経験
英語を用いた業務経験

就業場所

就業形態

正社員

企業名

大手通信グループ画像認識AIソリューション企業

企業概要

当社は2019年に大手通信会社100%出資会社として設立されました。日本No.1のコンピュータビジョン会社を目指すべく、主にAI技術を活用したソリューションサービスを展開しているスタートアップ企業です。AI技術については、AI/Deep Learningの分野でトップクラスの技術を誇る3000名規模の香港企業とのパートナーライセンスを有しています。

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